Vendr zahlte rund 100 Mio. US-Dollar für Blissfully, um SaaS-Einkauf, -Nutzung und -Verlängerung zu besitzen

Vendr hilft Unternehmen, SaaS schneller und günstiger einzukaufen; Blissfully verfolgt die SaaS-Nutzung, vergleicht Ausgaben mit denen vergleichbarer Unternehmen und kümmert sich um Anbieter.

Dass der Besitz des gesamten Lebenszyklus – Einkauf, Verwaltung, Verlängerung und dann Empfehlung – Vendr zum System of Record für Unternehmenssoftware macht.

Eine 60-Mio.-US-Dollar-Runde unter Führung von Tiger Global im Jahr 2021, auf dem Höhepunkt des Crossover-Booms.

Ariel Diaz und Aaron White gründeten Blissfully um 2017, um Unternehmen bei der Verwaltung ihrer SaaS-Ausgaben zu helfen – durch Verfolgung der internen Nutzung, Vergleich der Softwareausgaben mit anderen Unternehmen und Betreuung von Anbietern. Ryan Neus Vendr griff die andere Hälfte desselben Workflows an und half Kunden, Software schneller und zu geringeren Kosten zu kaufen, und sammelte 2021 eine 60-Mio.-US-Dollar-Runde unter Führung von Tiger Global ein, bevor sich die Größe verdreifachte.

Im Februar 2022 übernahm Vendr Blissfully für rund 100 Millionen US-Dollar (Zahl laut TechCrunch) und machte Diaz und White zu Mitgründern der fusionierten Organisation, wobei das Team übernommen wurde. Der gemeinsame Ansatz: Software vom Kaufzeitpunkt über die Nutzung bis zur Verlängerung verwalten und dann die Daten nutzen, um zu prognostizieren, was Unternehmen einer bestimmten Größe als Nächstes benötigen. Dieser Fahrplan warf eine Frage nach Voreingenommenheit auf – Empfehlungen sind das Geschäft von G2 und Gartner – und Neu und Diaz sagten, das auf der Käuferseite aufgebaute Vertrauen bedeute, dass sie nur ungern Platzierungen verkaufen würden.

SaaS-Einkauf und SaaS-Management spalteten einen Workflow – niemand kauft Software einmal und rührt sie bis zur Verlängerung nie wieder an.

Der kombinierte Datensatz verstärkt sich: Die Nutzung von 500 Kunden plus jede Verhandlung ergibt einen Benchmark, den kein einseitiges Tool erreichen kann.

Vendr setzte Kapital aus der Boom-Runde auf eine Lebenszyklus-Wette ein, bevor die Neubewertung von Software aus dem Jahr 2021 vollständig ankam, und kaufte Geschwindigkeit, solange sie noch zu haben war.

Datennähe ist eine Übernahmethese: Der Kauf des Tools, das Software nach dem Kauf beobachtet, verwandelt einen Marktplatz in eine Empfehlungsmaschine – wenn man schützt, auf wessen Seite man steht.

Zum Zeitpunkt der Ankündigung vom 23. Februar 2022 absorbierte das fusionierte Vendr das Team von Blissfully und strebte den von TechCrunch ins Spiel gebrachten Meilenstein von 50 Millionen US-Dollar ARR bis Jahresende an, mit einem möglichen IPO-Fenster 2023–2024 – angesichts eines sich abschwächenden Marktes für Softwareunternehmen.