Vendr 以約 1 億美元收購 Blissfully，以掌握 SaaS 採購、使用與續約

Vendr 協助企業更快、更便宜地採購 SaaS；Blissfully 則追蹤 SaaS 使用情況、將支出與同業進行基準比較，並處理供應商相關事宜。

押注於掌握整個生命週期——採購、管理、續約，再到推薦——能讓 Vendr 成為企業軟體的系統紀錄（system of record）。

2021 年由 Tiger Global 領投的 6,000 萬美元募資，正值跨界基金熱潮的高峰。

Ariel Diaz 與 Aaron White 於 2017 年前後創立 Blissfully，協助企業管理其 SaaS 支出——追蹤內部使用情況、將軟體支出與其他公司進行基準比較，並處理供應商相關事宜。Ryan Neu 的 Vendr 則切入同一工作流程的另一半，協助客戶更快、以更低成本採購軟體，並於 2021 年由 Tiger Global 領投募得 6,000 萬美元，之後規模成長為三倍。

2022 年 2 月，Vendr 以約 1 億美元收購 Blissfully（數字依據 TechCrunch），並讓 Diaz 與 White 擔任合併後組織的共同創辦人，同時吸納其團隊。合併後的賣點是：從採購的那一刻起，一路管理軟體的使用，直到續約，然後利用這些數據預測特定規模的企業接下來會需要什麼。這樣的路線圖引發了偏頗性問題——推薦是 G2 與 Gartner 的業務——而 Neu 與 Diaz 表示，他們所建立的買方信任意味著他們不願出售排名位置。

SaaS 採購與 SaaS 管理原本正在分裂同一套工作流程——沒有人買了一次軟體後就再也不碰，直到續約為止。

合併後的資料集會產生複利效應：500 家客戶的使用情況加上每一次談判，能產生任何單邊工具都無法比擬的基準。

Vendr 在 2021 年軟體重新定價完全落地之前，將熱潮輪次的資金押注於生命週期，趁速度仍在出售時買下它。

資料鄰接性是一種收購論點：買下在採購之後持續觀察軟體的工具，能將市集轉變為推薦引擎——前提是你得保護好自己站在哪一邊。

截至 2022 年 2 月 23 日的公告，合併後的 Vendr 正在吸納 Blissfully 的團隊，並以 TechCrunch 所提出的年底 5,000 萬美元 ARR 里程碑為目標，同時存在 2023 至 2024 年可能的 IPO 窗口——而軟體公司的市場正處於減速之中。