Vendr a payé environ 100 M$ pour Blissfully afin de maîtriser l'achat, l'usage et le renouvellement de SaaS

Vendr aide les entreprises à acheter des SaaS plus vite et moins cher ; Blissfully suit l'usage des SaaS, compare les dépenses à celles de pairs et gère les fournisseurs.

Que la maîtrise de tout le cycle de vie — achat, gestion, renouvellement, puis recommandation — fasse de Vendr le système de référence pour les logiciels de l'entreprise.

Un tour de 60 M$ mené par Tiger Global en 2021, au plus fort du boom des crossover.

Ariel Diaz et Aaron White ont fondé Blissfully vers 2017 pour aider les entreprises à gérer leurs dépenses SaaS — suivre l'usage interne, comparer les dépenses logicielles à celles d'autres entreprises et gérer les fournisseurs. Vendr, de Ryan Neu, attaquait l'autre moitié du même flux de travail, en aidant les clients à acheter des logiciels plus vite et à moindre coût, et a levé 60 M$ menés par Tiger Global en 2021 avant de tripler de taille.

En février 2022, Vendr a acquis Blissfully pour environ 100 millions de dollars (chiffre selon TechCrunch) et a fait de Diaz et White des cofondateurs de l'organisation combinée, en absorbant l'équipe. La proposition combinée : gérer les logiciels du point d'achat jusqu'à l'usage puis au renouvellement, puis utiliser les données pour projeter ce dont les entreprises d'une taille donnée auront besoin ensuite. Cette feuille de route soulevait une question de biais — les recommandations sont le métier de G2 et Gartner — et Neu et Diaz ont déclaré que la confiance côté acheteur qu'ils avaient bâtie signifiait qu'ils répugnaient à vendre des placements.

L'achat de SaaS et la gestion de SaaS divisaient un même flux de travail — personne n'achète un logiciel une fois et n'y touche plus jamais jusqu'au renouvellement.

L'ensemble de données combiné se bonifie : l'usage de 500 clients plus chaque négociation produit un référentiel qu'aucun outil d'un seul côté ne peut égaler.

Vendr a déployé du capital de tour de boom sur un pari de cycle de vie avant que la réévaluation des logiciels de 2021 ne se matérialise pleinement, achetant de la vitesse pendant qu'elle était encore à vendre.

La proximité des données est une thèse d'acquisition : acheter l'outil qui surveille les logiciels après l'achat transforme une place de marché en moteur de recommandation — si l'on protège le camp que l'on défend.

Au moment de l'annonce du 23 février 2022, le Vendr combiné absorbait l'équipe de Blissfully et visait le jalon de 50 millions de dollars d'ARR suggéré par TechCrunch d'ici la fin de l'année, avec une fenêtre d'introduction en bourse possible en 2023–2024 — face à un marché des entreprises logicielles en ralentissement.