Vendr pagou cerca de US$ 100 milhões pela Blissfully para dominar a compra, o uso e a renovação de SaaS

A Vendr ajuda empresas a comprar SaaS de forma mais rápida e barata; a Blissfully rastreia o uso de SaaS, compara gastos com os de pares e cuida de fornecedores.

Que dominar todo o ciclo de vida — comprar, gerenciar, renovar e então recomendar — torna a Vendr o sistema de registro do software das empresas.

Rodada de US$ 60 milhões liderada pela Tiger Global em 2021, no auge do boom dos fundos crossover.

Ariel Diaz e Aaron White fundaram a Blissfully por volta de 2017 para ajudar empresas a gerenciar seus gastos com SaaS — rastreando o uso interno, comparando o gasto com software com o de outras empresas e cuidando de fornecedores. A Vendr, de Ryan Neu, atacava a outra metade do mesmo fluxo de trabalho, ajudando clientes a comprar software mais rápido e a custo menor, e levantou US$ 60 milhões liderados pela Tiger Global em 2021 antes de triplicar de tamanho.

Em fevereiro de 2022, a Vendr adquiriu a Blissfully por cerca de US$ 100 milhões (valor segundo a TechCrunch) e tornou Diaz e White cofundadores da organização combinada, absorvendo a equipe. A proposta combinada: gerenciar o software desde o ponto de compra, passando pelo uso, até a renovação, e então usar os dados para projetar o que empresas de determinado porte precisarão em seguida. Esse roteiro levantou uma questão de viés — recomendações são o negócio da G2 e da Gartner — e Neu e Diaz disseram que a confiança do lado comprador que haviam construído significava que relutavam em vender posicionamento.

A compra de SaaS e a gestão de SaaS estavam dividindo um mesmo fluxo de trabalho — ninguém compra software uma vez e nunca mais o toca até a renovação.

O conjunto de dados combinado se acumula: o uso de 500 clientes mais cada negociação gera um benchmark que nenhuma ferramenta de um só lado consegue igualar.

A Vendr empregou capital de rodada do boom numa aposta no ciclo de vida antes que a reprecificação do software de 2021 se consolidasse plenamente, comprando velocidade enquanto ela ainda estava à venda.

A adjacência de dados é uma tese de aquisição: comprar a ferramenta que observa o software após a compra transforma um marketplace em um motor de recomendações — se você proteger de que lado está.

Até o anúncio de 23 de fevereiro de 2022, a Vendr combinada estava absorvendo a equipe da Blissfully e mirando a meta de US$ 50 milhões de ARR sugerida pela TechCrunch até o fim do ano, com uma possível janela de IPO em 2023–2024 — diante de um mercado em desaceleração para empresas de software.