Vendr ayuda a las empresas a comprar SaaS más rápido y más barato; Blissfully rastrea el uso de SaaS, compara el gasto con el de otras empresas similares y gestiona a los proveedores.
Que controlar todo el ciclo de vida —compra, gestión, renovación y luego recomendación— convierta a Vendr en el sistema de registro del software de las empresas.
Una ronda de 60 millones de dólares liderada por Tiger Global en 2021, en pleno auge de las inversiones crossover.
Ariel Diaz y Aaron White fundaron Blissfully alrededor de 2017 para ayudar a las empresas a gestionar su gasto en SaaS: rastrear el uso interno, comparar el gasto en software con el de otras empresas y gestionar a los proveedores. Vendr, de Ryan Neu, atacó la otra mitad del mismo flujo de trabajo, ayudando a los clientes a comprar software más rápido y a menor costo, y recaudó 60 millones de dólares liderados por Tiger Global en 2021 antes de triplicar su tamaño.
En febrero de 2022, Vendr adquirió Blissfully por alrededor de 100 millones de dólares (cifra según TechCrunch) e hizo a Diaz y White cofundadores de la organización combinada, absorbiendo al equipo. La propuesta combinada: gestionar el software desde el punto de compra, pasando por el uso y hasta la renovación, y luego usar los datos para proyectar qué necesitarán a continuación las empresas de un tamaño determinado. Esa hoja de ruta planteó una cuestión de sesgo —las recomendaciones son el negocio de G2 y Gartner— y Neu y Diaz dijeron que la confianza del lado comprador que habían construido significaba que eran reacios a vender posiciones.
La compra de SaaS y la gestión de SaaS estaban partiendo en dos un mismo flujo de trabajo: nadie compra software una vez y no lo vuelve a tocar hasta la renovación.
El conjunto de datos combinado se potencia: el uso de 500 clientes más cada negociación produce un punto de referencia que ninguna herramienta de un solo lado puede igualar.
Vendr desplegó capital de una ronda de auge en una apuesta por el ciclo de vida antes de que el reprecio del software de 2021 se asentara del todo, comprando velocidad mientras todavía estaba a la venta.
La adyacencia de datos es una tesis de adquisición: comprar la herramienta que vigila el software después de la compra convierte un mercado en un motor de recomendaciones, si se protege de qué lado se está.
Hasta el anuncio del 23 de febrero de 2022, la Vendr combinada estaba absorbiendo al equipo de Blissfully y apuntaba al hito de 50 millones de dólares en ARR sugerido por TechCrunch para fin de año, con una posible ventana de salida a bolsa en 2023–2024, frente a un mercado de empresas de software en desaceleración.
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Las fuentes
- Vendr acquires Blissfully, combining its SaaS buying services with management tools TechCrunch · techcrunch.com ·