Plataforma B2B SaaS para equipos de ventas; anteriormente, un bootcamp de formación en ventas tecnológicas de 10 semanas con colocación laboral
Los equipos de ventas pagarán por una plataforma compartida que convierta victorias, derrotas y mejores prácticas en una biblioteca viva, corrigiendo la rotación que el bootcamp seguía observando tras la colocación
11 millones de dólares en una ronda Serie A levantada en enero de 2021, según datos de Crunchbase citados por TechCrunch
Flockjay se graduó de Y Combinator en 2019 como una vía de entrada a carreras tecnológicas: un bootcamp de formación en ventas de 10 semanas que colocaba a sus graduados en empleos de ventas. En un momento dado, aproximadamente el 40% de los estudiantes no tenía un título universitario de cuatro años, la mitad se identificaba como mujer o persona no binaria, y la mitad se identificaba como negra o hispana.
La empresa gestionaba a la vez un negocio de admisiones, un negocio de formación, un negocio de coaching y colocación, y una comunidad de alumni, y no estaba creciendo a la velocidad que Hathiramani deseaba. Recortó entre 30 y 45 puestos de trabajo —cerca de la mitad de la plantilla— y luego obtuvo la aprobación del consejo para lo que él calificó como una de sus conversaciones más poco convencionales con ellos: un giro hacia Flockjay Elevate, una herramienta B2B con un feed en vivo de victorias y derrotas, una biblioteca de mejores prácticas y una capa de analítica.
El modelo de bootcamp dio paso a Elevate, anunciado en abril de 2022 sin que se divulgaran cifras de ingresos ni de adopción del nuevo producto.
El bootcamp preparaba a los graduados para un éxito inicial, pero no prosperaban una vez colocados dentro de organizaciones de ventas distribuidas
Gestionar a la vez admisiones, formación, coaching, colocación y comunidad provocó agotamiento en un equipo de menos de 100 personas
Los puestos de ventas conllevan una alta rotación, por lo que las herramientas que ayudan a las personas a mantenerse en el puesto atienden una necesidad recurrente
Un mercado abarrotado pero financiado —Atrium, Databook, Apollo.io— demostró que los compradores pagan por la habilitación de ventas
«No te enamores de la solución, enamórate del problema»: la misión de mantener a las personas en las ventas tecnológicas sobrevivió a la muerte del producto de bootcamp.
A abril de 2022, Flockjay estaba construyendo Elevate como un punto donde los líderes de desarrollo de ventas, los gerentes y los representantes congregan las comunicaciones internas. Hathiramani dijo que el diferenciador era un giro nacido de una dura revisión de la realidad, y afirmó que los clientes le decían que incluso Salesforce y Microsoft carecían de herramientas de ventas verdaderamente colaborativas.
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Las fuentes
- After layoffs, Flockjay lands on a new SaaS-y vision for tech sales TechCrunch · techcrunch.com ·