Flockjay 裁掉一半員工，並將銷售訓練營轉型為 B2B SaaS 工具 Elevate

為銷售團隊提供的 B2B SaaS 平台；前身為為期 10 週、附帶就業安置的科技銷售培訓訓練營

銷售團隊將願意付費使用一個共享平台，把成功案例、失敗案例與最佳實務轉化為持續更新的知識庫，從而解決訓練營在學員就業安置後不斷看到的流失問題

根據 TechCrunch 引用的 Crunchbase 資料，於 2021 年 1 月完成 1,100 萬美元 A 輪融資

Flockjay 於 2019 年從 Y Combinator 畢業，定位為進入科技職涯的入門通道：一個為期 10 週的銷售培訓訓練營，將畢業生安置到銷售職位。曾有一段時間，約 40% 的學生沒有四年制大學學位，半數自我認同為女性或非二元性別，半數自我認同為黑人或有拉丁裔背景。

該公司同時經營招生業務、培訓業務、輔導與就業安置業務，以及校友社群，但成長速度未達 Hathiramani 的期望。他裁撤了 30 至 45 個職位——約占員工總數的一半——隨後取得董事會批准，推動他所稱與董事會較為非傳統的對話之一：轉型為 Flockjay Elevate，一款 B2B 工具，具備成功與失敗案例的即時動態、最佳實務知識庫以及分析層。

訓練營模式讓位給 Elevate，該產品於 2022 年 4 月發布，但未披露新產品的營收或採用數據。

訓練營讓畢業生取得初步成功，但他們被安置到分散式銷售組織後並未蓬勃發展

同時經營招生、培訓、輔導、就業安置與社群，導致不到 100 人的團隊過度疲勞

銷售職位流失率高，因此能幫助人們留任的工具滿足了持續存在的需求

一個擁擠但有資金挹注的市場——Atrium、Databook、Apollo.io——顯示買家願意為銷售賦能付費

「不要愛上解決方案，要愛上問題」：讓人們留在科技銷售領域的使命，在訓練營產品消亡後依然存續。

截至 2022 年 4 月，Flockjay 正將 Elevate 打造為銷售開發主管、經理與業務代表聚集進行內部溝通的場所。Hathiramani 表示，其差異化在於這是一次源於嚴酷現實檢驗的轉型，並聲稱客戶告訴他，就連 Salesforce 和 Microsoft 也缺乏真正具協作性的銷售工具。