Flockjayは従業員の半数を削減し、営業ブートキャンプをB2B SaaSツール「Elevate」へと方向転換した

営業チーム向けのB2B SaaSプラットフォーム。以前は就職支援付きの10週間のテック営業トレーニングブートキャンプだった

営業チームは、成功・失敗・ベストプラクティスを生きたライブラリに変える共有プラットフォームに対価を払うだろう。それにより、ブートキャンプが就職後に繰り返し目にしてきた離職を解決する

TechCrunchが引用したCrunchbaseのデータによると、2021年1月に調達した1,100万ドルのシリーズA

Flockjayは2019年にY Combinatorを卒業し、テック業界へのキャリアへの入り口として、卒業生を営業職に就かせる10週間の営業トレーニングブートキャンプを提供した。ある時点では、学生の約40%が4年制大学の学位を持たず、半数が女性またはノンバイナリーと自認し、半数が黒人またはヒスパニック系と自認していた。

同社は入学業務、トレーニング業務、コーチングと就職支援業務、卒業生コミュニティを同時に運営しており、Hathiramaniが望む速度で成長していなかった。彼は30〜45の職を削減した——従業員の約半数である——その後、取締役会の承認を得て、彼が取締役会とのより型破りな会話の一つと呼んだもの、すなわち成功と失敗のライブフィード、ベストプラクティスライブラリ、分析レイヤーを備えたB2Bツール「Flockjay Elevate」への方向転換を実行した。

ブートキャンプモデルはElevateに取って代わられ、2022年4月に発表されたが、新製品の売上高や導入数は開示されていない。

ブートキャンプは卒業生を初期の成功へと導いたが、分散した営業組織に配属された後は順調に活躍できていなかった

入学、トレーニング、コーチング、就職支援、コミュニティを同時に運営したことで、100人未満のチームに燃え尽きが生じた

営業職は高い離職率に直面するため、人が仕事を続けられるよう支援するツールは継続的なニーズに応える

競争は激しいが資金のある市場——Atrium、Databook、Apollo.io——は、買い手が営業イネーブルメントに対価を払うことを示した

「解決策を愛するのではなく、問題を愛せ」：人々をテック営業職につなぎとめるという使命は、ブートキャンプ製品の終焉を生き延びた。

2022年4月時点で、FlockjayはElevateを、営業開発リーダー、マネージャー、担当者が社内コミュニケーションを集う場として構築していた。Hathiramaniは、差別化要因は厳しい現実認識から生まれた方向転換だと述べ、顧客からはSalesforceやMicrosoftでさえ真に協働的な営業ツールを欠いていると言われたと主張した。