Flockjay corta metade da equipe e transforma seu bootcamp de vendas na ferramenta B2B SaaS Elevate

Plataforma B2B SaaS para equipes de vendas; anteriormente, um bootcamp de treinamento em vendas de tecnologia com duração de 10 semanas e colocação profissional

As equipes de vendas pagarão por uma plataforma compartilhada que transforma vitórias, derrotas e melhores práticas em uma biblioteca viva, corrigindo a rotatividade que o bootcamp continuava observando após a colocação

US$ 11 milhões em Série A captados em janeiro de 2021, segundo dados da Crunchbase citados pelo TechCrunch

A Flockjay se formou na Y Combinator em 2019 como uma porta de entrada para carreiras em tecnologia: um bootcamp de treinamento em vendas de 10 semanas que colocava os formandos em empregos de vendas. Em determinado momento, cerca de 40% dos alunos não tinham diploma universitário de quatro anos, metade se identificava como mulher ou não binária, e metade se identificava como negra ou hispânica.

A empresa administrava ao mesmo tempo um negócio de admissões, um negócio de treinamento, um negócio de coaching e colocação, e uma comunidade de ex-alunos, e não estava crescendo na velocidade que Hathiramani desejava. Ele cortou de 30 a 45 empregos — cerca de metade da equipe — e depois obteve aprovação do conselho para o que chamou de uma de suas conversas mais incomuns com eles: uma mudança para a Flockjay Elevate, uma ferramenta B2B com um feed ao vivo de vitórias e derrotas, uma biblioteca de melhores práticas e uma camada de análise.

O modelo de bootcamp deu lugar ao Elevate, anunciado em abril de 2022 sem divulgação de números de receita ou de adoção do novo produto.

O bootcamp preparava os formandos para o sucesso inicial, mas eles não prosperavam depois de colocados dentro de organizações de vendas distribuídas

Administrar ao mesmo tempo admissões, treinamento, coaching, colocação e comunidade causava esgotamento em uma equipe de menos de 100 pessoas

Cargos de vendas lidam com alta rotatividade, então ferramentas que ajudam as pessoas a permanecer no cargo atendem a uma necessidade recorrente

Um mercado concorrido, mas financiado — Atrium, Databook, Apollo.io — mostrava que os compradores pagam por capacitação de vendas

'Não se apaixone pela solução, apaixone-se pelo problema': a missão de manter as pessoas em vendas de tecnologia sobreviveu à morte do produto de bootcamp.

Até abril de 2022, a Flockjay estava construindo o Elevate como um espaço de comunicações internas onde líderes, gerentes e representantes de desenvolvimento de vendas se congregam. Hathiramani disse que o diferencial era uma mudança nascida de um duro exercício de realidade, e afirmou que clientes lhe disseram que até a Salesforce e a Microsoft careciam de ferramentas de vendas verdadeiramente colaborativas.