Niko, fundada por dos exejecutivos de CloudKitchens, recauda una ronda semilla de 3,3 millones de dólares para instalar energía solar en México

Niko es una empresa de Ciudad de México que vende e instala paneles solares para hogares y pequeñas empresas.

La energía solar residencial y para pequeñas empresas está desatendida en México, y un instalador verticalmente integrado con financiamiento propio puede ganar donde los instaladores fragmentados fracasan.

Ronda semilla de 3,3 millones de dólares liderada por Picus Capital y 468 Capital.

Los italianos Edoardo Dellepiane y Raffaele Sertorio fundaron en Colombia la startup de cocinas fantasma Cocinas Ocultas y la vendieron a CloudKitchens, de Travis Kalanick; después dirigieron operaciones de CloudKitchens en Corea del Sur y México. Se marcharon en marzo de 2022 y se decidieron por la energía solar en México, donde vivían.

Descubrieron que los pequeños instaladores realizaban una gran parte de los trabajos con calidad desigual y con un seguimiento lento tras los presupuestos. Niko afirma que los clientes residenciales ahorran entre un 20 y un 40 % en sus facturas mensuales de servicios públicos y los pequeños comerciales hasta un 20 %; se queda con una parte del ahorro a modo de acuerdo de compra de energía, el periodo de recuperación es de unos dos años y los clientes son dueños de los paneles tras siete. Los inversores señalaron al instalador alemán Enpal, que según PitchBook recaudó 957 millones de dólares con una valoración de 2.600 millones.

Las tarifas eléctricas altas, la abundancia de sol y la facilidad para obtener permisos hicieron atractiva la economía del negocio, según los fundadores

Los clientes no estaban familiarizados con la energía solar y el mercado de instaladores era fragmentado y desigual

Pocos bancos prestan para energía solar a pequeña escala, por lo que el financiamiento propio elimina una barrera

Quedarse con una parte del ahorro alinea los ingresos de Niko con los resultados de los clientes

Cuando un mercado está fragmentado y el crédito es escaso, controlar la instalación, el seguimiento y el financiamiento puede importar más que la tecnología de los paneles.

A 8 de marzo de 2024, Niko acababa de salir del modo sigiloso con su ronda semilla y con ventas e instalaciones en marcha; TechCrunch no informó de cifras de capacidad instalada ni de ingresos y señaló que no está garantizado que la travesía sea tranquila dado los largos ciclos de venta en México.