CloudKitchens出身の2人によるNiko、メキシコで太陽光設置のため330万ドルのシード調達

Nikoはメキシコシティを拠点とする企業で、住宅および小規模事業者向けに太陽光パネルの販売と設置を行っている。

メキシコでは住宅用および小規模商用の太陽光が十分に提供されておらず、自社ファイナンスを備えた垂直統合型の設置業者であれば、断片化した設置業者が失敗する領域で勝ち得る。

Picus Capitalと468 Capitalがリードした330万ドルのシード調達。

イタリア人であるEdoardo DellepianeとRaffaele Sertorioは、コロンビアでゴーストキッチン事業のスタートアップCocinas Ocultasを創業し、Travis KalanickのCloudKitchensに売却した後、韓国とメキシコでCloudKitchensの事業運営を担当した。2人は2022年3月に退社し、自分たちが暮らしていたメキシコで太陽光事業に取り組むことを決めた。

2人は、小規模な設置業者が仕事の大きな割合を品質にばらつきがあるまま担っており、見積もり後のフォローアップも遅いことに気づいた。Nikoによれば、住宅顧客は毎月の公共料金で20〜40％、小規模商用顧客は最大20％の節約になる。同社は電力購入契約のように節約分の一部を保持し、回収期間は約2年、顧客は7年後にパネルを所有する。投資家はドイツの設置業者Enpalを引き合いに出し、PitchBookによれば同社は26億ドルの評価額で9億5700万ドルを調達した。

創業者によれば、高い電気料金、豊富な日照、許可取得の容易さが経済性を魅力的なものにした

顧客は太陽光に不慣れで、設置業者市場は断片化し品質にばらつきがあった

小規模太陽光向けに融資する銀行は少ないため、自社ファイナンスが障壁を取り除く

節約分の一部を保持することで、Nikoの収益は顧客の成果と一致する

市場が断片化し信用が乏しい場合、設置、フォローアップ、ファイナンスを自社で担うことが、パネル技術以上に重要になり得る。

2024年3月8日時点で、Nikoはシードラウンドを経てステルス状態を終了したばかりであり、販売と設置が進行中であった。TechCrunchは設置容量や売上高の数値を報じておらず、メキシコの長い販売サイクルを踏まえると順調に進む保証はないと指摘した。