Una tienda de comercio electrónico B2B que vende productos comerciales e industriales directamente de los fabricantes en 13 mercados.
Las empresas que compraban herramientas, bancos de trabajo y equipamiento de hostelería harían sus pedidos directamente a los fabricantes en línea en lugar de mediante catálogos enviados por fax e intermediarios.
El CEO Arasch Jalali tuvo la idea en su primer empleo tras la universidad en una empresa B2B alemana: en 2010, los vendedores todavía mostraban los productos en catálogos impresos y las estimaciones de precios y las comprobaciones de existencias se hacían por fax.
Fundada en Bremen con la CTO Anna Hoffmann, Profishop creció entre un 100 y un 120 % anual, se mantuvo rentable y solo había levantado una pequeña ronda semilla de Takkt y Howzat antes de que Tiger Global aportara 35 millones de dólares como único inversor en marzo de 2022 para financiar la expansión en Europa y un impulso en Estados Unidos.
Una década de crecimiento anual rentable del 100–120 % demostró el modelo antes de un solo cheque institucional.
Acudir directamente a los fabricantes eliminó el coste de los intermediarios de una cadena de suministro que funcionaba con máquinas de fax.
Tiger Global estaba avanzando más en Europa y en etapas más tempranas, y la escala autofinanciada de Profishop encajaba.
La entrada en el mercado estadounidense necesitaba capital, el primer uso de dinero externo en la historia de la empresa.
Una década rentable de autofinanciación es tracción real: cuando por fin llamaron los inversores de comercio electrónico B2B, la empresa negoció desde la fortaleza, no desde la necesidad.
En el momento del anuncio de marzo de 2022, la ronda estaba destinada a ampliar el negocio y la plataforma en Europa y más allá, además de un lanzamiento en Estados Unidos a principios de ese año.
CONSULTA LAS PRUEBAS
Las fuentes
- Profishop banks $35M from Tiger Global for its 'just in time' B2B supply storefront TechCrunch · techcrunch.com ·