Vedantu es una unicornio de tutoría en línea con sede en Bengaluru; Deeksha es una institución de academias con 22 años de trayectoria para exámenes competitivos de los grados 11-12, repartida en 39 centros de tres estados de la India.
Que lo híbrido supera tanto a lo puramente en línea como a lo puramente presencial: los estudiantes acuden a centros físicos mientras los profesores de Vedantu les llegan por streaming, nunca centros puramente presenciales.
40 millones de dólares por una participación mayoritaria en Deeksha.
El consejero delegado, Vamsi Krishna, él mismo profesor, había seguido a Deeksha durante 10 años; Vedantu empezó a experimentar con experiencias presenciales a principios de 2022 y encontró en Deeksha al socio adecuado para adentrarse más en ciudades y pueblos más pequeños.
A diferencia de más de una docena de consolidaciones de edtech de los dos años anteriores —Byju's compró Aakash por casi 1000 millones de dólares, Unacademy abrió tiendas físicas—, Vedantu se había mantenido al margen de las fusiones y adquisiciones; Krishna dijo que adquirir empresas «no es una estrategia para Vedantu», lo que convierte el acuerdo con Deeksha en la excepción deliberada.
La India tiene más de 300 millones de estudiantes en edad escolar, pero solo una mínima parte usaba la educación en línea, mientras las academias presenciales seguían creciendo y se mantenían mucho más populares.
Tras la pandemia, los gigantes del edtech que habían recaudado capital récord encontraron difícil sostener el crecimiento a medida que reabrían las escuelas; lo presencial era el segundo motor obvio.
Comprar una cadena rentable de 39 centros evitó años de construcción de inmuebles y de reputación que una empresa puramente en línea no tenía.
Mantener a los profesores en remoto preservó la economía unitaria de Vedantu y su identidad, evitando la estructura de costes de los rivales puramente presenciales.
Cuando el viento de cola de la pandemia se invierte, comprar una marca presencial consolidada supera a construir centros, siempre que la plataforma en línea siga siendo el verdadero profesor en lugar de convertirse en marketing para inmuebles.
El acuerdo, anunciado el 2022-10-13, convirtió a Deeksha en el vehículo de Vedantu para el modelo híbrido, con la tecnología de Vedantu pendiente de integrarse en los centros de Deeksha. Krishna se mantuvo abierto a más adquisiciones de startups, pero sin una métrica que alcanzar, lo que sitúa la participación en Deeksha como una excepción estratégica y no como el inicio de una consolidación.
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Las fuentes
- Vedantu acquires majority stake in Deeksha for $40 million in offline push TechCrunch · techcrunch.com ·