Vedantu a payé 40 M$ pour une majorité de Deeksha afin de sortir les enseignants du streaming

Vedantu est une licorne bengaluruise du soutien scolaire en ligne ; Deeksha est une institution de coaching vieille de 22 ans pour les examens compétitifs des classes 11-12, répartie sur 39 centres dans trois États indiens.

Que l'hybride batte à la fois le tout-en-ligne et le tout-présentiel : les élèves viennent dans des centres physiques tandis que les enseignants de Vedantu les atteignent par streaming — jamais des centres purement présentiels.

40 millions de dollars pour une participation majoritaire dans Deeksha.

Le PDG Vamsi Krishna, lui-même enseignant, suivait Deeksha depuis 10 ans ; Vedantu avait commencé à expérimenter des expériences présentielles plus tôt en 2022 et a trouvé en Deeksha le bon partenaire pour pénétrer plus profondément les villes et bourgades plus petites.

Contrairement à plus d'une douzaine de consolidations edtech des deux années précédentes — Byju's a acheté Aakash pour près de 1 milliard de dollars, Unacademy a ouvert des centres présentiels — Vedantu s'était tenu à l'écart des fusions-acquisitions ; Krishna a déclaré qu'acquérir des entreprises « n'est pas une stratégie pour Vedantu », faisant de l'accord Deeksha l'exception délibérée.

L'Inde compte plus de 300 millions d'élèves scolarisés, mais seule une infime partie utilisait l'éducation en ligne, tandis que le coaching présentiel continuait de croître et restait bien plus populaire.

Après la pandémie, les géants de l'edtech qui avaient levé des capitaux records ont trouvé la croissance difficile à maintenir à mesure que les écoles rouvraient ; le présentiel était le second moteur évident.

Acheter une chaîne rentable de 39 centres permettait d'éviter des années de construction immobilière et de réputation qui manquaient à une entreprise purement en ligne.

Garder les enseignants à distance préservait l'économie unitaire de Vedantu et son identité, en évitant la structure de coûts des rivaux purement présentiels.

Lorsque le vent arrière de la pandémie s'inverse, acheter une marque présentielle établie vaut mieux que construire des centres — à condition que la plateforme en ligne reste le véritable enseignant plutôt que de devenir du marketing pour l'immobilier.

L'accord, annoncé le 2022-10-13, a fait de Deeksha le véhicule de Vedantu pour le modèle hybride, la technologie de Vedantu devant être intégrée aux centres de Deeksha. Krishna restait ouvert à d'autres acquisitions de startups mais sans indicateur à atteindre, positionnant la participation dans Deeksha comme une exception stratégique plutôt que le début d'une consolidation.