Vedantu pagou US$ 40 milhões por participação majoritária na Deeksha para tirar professores do streaming

A Vedantu é uma unicórnio de reforço escolar online de Bengaluru; a Deeksha é uma instituição de coaching com 22 anos de existência para exames competitivos do 11º e 12º anos, distribuída em 39 centros em três estados indianos.

Que o híbrido supera tanto o puramente online quanto o puramente presencial: os alunos vão aos centros físicos enquanto os professores da Vedantu os alcançam por streaming — nunca centros puramente presenciais.

US$ 40 milhões por uma participação majoritária na Deeksha.

O CEO Vamsi Krishna, ele próprio professor, acompanhava a Deeksha havia 10 anos; a Vedantu começou a experimentar experiências presenciais no início de 2022 e encontrou na Deeksha o parceiro certo para avançar mais profundamente em cidades menores e vilarejos.

Diferentemente de mais de uma dúzia de consolidações de edtech dos dois anos anteriores — a Byju's comprou a Aakash por quase US$ 1 bilhão, a Unacademy abriu lojas físicas —, a Vedantu ficou de fora das fusões e aquisições; Krishna disse que adquirir empresas 'não é uma estratégia para a Vedantu', o que torna o negócio com a Deeksha a exceção deliberada.

A Índia tem mais de 300 milhões de estudantes em idade escolar, mas apenas uma fração usava educação online, enquanto o coaching presencial continuava crescendo e permanecia muito mais popular.

Após a pandemia, as gigantes de edtech que levantaram capital recorde tiveram dificuldade de sustentar o crescimento com a reabertura das escolas; o presencial era o segundo motor óbvio.

Comprar uma rede lucrativa de 39 centros pulou anos de construção de imóveis e reputação que uma empresa puramente online não tinha.

Manter os professores remotos preservou a economia unitária e a identidade da Vedantu, evitando a estrutura de custos dos rivais puramente presenciais.

Quando o vento favorável da pandemia se inverte, comprar uma marca presencial estabelecida supera construir centros — desde que a plataforma online continue sendo o professor de fato, em vez de se tornar marketing para imóveis.

O negócio, anunciado em 13/10/2022, fez da Deeksha o veículo da Vedantu para o modelo híbrido, com a tecnologia da Vedantu a ser integrada aos centros da Deeksha. Krishna permaneceu aberto a novas aquisições de startups, mas sem uma meta a atingir, posicionando a participação na Deeksha como uma exceção estratégica e não o início de uma consolidação.