Vedantu、Deekshaの過半数株式を4000万ドルで取得、配信講師をオフライン化へ

Vedantuはベンガルールを拠点とするオンライン家庭教師のユニコーン企業。Deekshaは22年の歴史を持つ学習塾で、インド3州の39拠点で11〜12年生の競争試験対策を提供している。

ハイブリッドが純粋なオンラインと純粋なオフラインの両方に勝るという賭け：生徒は物理的な拠点に通い、Vedantuの講師が配信で教える——純粋なオフライン拠点には決してしない。

Deekshaの過半数株式に4000万ドル。

CEOのVamsi Krishnaは自身も講師で、10年間Deekshaを追ってきた。Vedantuは2022年初めにオフライン体験の実験を始め、Deekshaの中に小都市や町へのより深い進出のための適切なパートナーを見出した。

過去2年間の十数件以上のEdTech統合——Byju'sがAakashを約10億ドルで買収、Unacademyがオフライン店舗を開設——とは異なり、VedantuはM&Aを見送っていた。Krishnaは企業買収は「Vedantuの戦略ではない」と述べ、Deekshaとの取引を意図的な例外とした。

インドには3億人以上の就学児童がいるが、オンライン教育を利用したのはごく一部であり、オフラインの学習塾は成長を続けはるかに人気が高かった。

パンデミック後、記録的な資本を調達したEdTech大手は学校再開に伴い成長の維持が難しくなり、オフラインが明らかな第二のエンジンとなった。

収益性のある39拠点のチェーンを買収することで、純粋なオンライン企業には欠けていた不動産と評判の構築に要する数年を省略できた。

講師を遠隔に保つことでVedantuのユニットエコノミクスとアイデンティティを維持し、純粋なオフライン競合のコスト構造を回避した。

パンデミックの追い風が逆転するとき、確立されたオフラインブランドを買収する方が拠点を建設するより優る——ただしオンラインプラットフォームが不動産のマーケティングになるのではなく、実際の講師であり続ける場合に限る。

2022年10月13日に発表されたこの取引により、Deekshaはハイブリッドモデルに向けたVedantuの手段となり、Vedantuの技術がDeekshaの拠点に統合されることになった。Krishnaはさらなるスタートアップ買収に前向きであり続けたが、達成すべき指標はなく、Deeksha株をロールアップの始まりではなく戦略的例外として位置づけた。