Startup californiana que vende Land Tender, una herramienta SaaS que combina datos satelitales y lidar para modelar cómo las decisiones de gestión de tierras afectan a los ecosistemas y al riesgo de incendios forestales.
Los grandes propietarios de tierras expuestos a incendios forestales, empezando por las empresas de servicios públicos, pagarán por software de gestión de tierras en la nube con precio por acre, no por usuario.
17 millones de dólares en pre-semilla y semilla anunciados en junio de 2022, más subvenciones gubernamentales, antes de la Serie A.
Vibrant Planet surgió de las temporadas de incendios forestales de California. Sus primeros clientes fueron gobiernos y organizaciones sin ánimo de lucro centradas principalmente en la conservación de tierras y la preservación de especies. TechCrunch había cubierto su ronda semilla en 2022, y la empresa recaudó 17 millones de dólares en financiación pre-semilla y semilla.
En octubre de 2023 había firmado un acuerdo con PG&E, una empresa de servicios públicos de aproximadamente 38.000 millones de dólares cuya área de servicio abarca 70.000 millas cuadradas de terreno propenso a incendios forestales. La consejera delegada Allison Wolff calificó a la empresa de servicios públicos como un socio muy natural porque posee grandes cantidades de terreno e infraestructura en riesgo y quiere reducir los lechos de combustible. Land Tender tiene un precio por acres gestionados en lugar de por usuario, lo que, según Vibrant Planet, incorpora a más partes interesadas a un proyecto. Se utilizó en 7 millones de acres.
La Serie A de 15 millones de dólares, liderada por el Ecosystem Integrity Fund con el Climate Innovation Fund de Microsoft, Citi Ventures y otros, elevó el total recaudado a 34 millones de dólares, incluidas las subvenciones. Wolff dijo que Vibrant Planet estaba hablando con otras empresas de servicios públicos; PG&E era su único gran cliente corporativo anunciado. La empresa también contrató a científicos procedentes del ámbito académico, del Servicio Forestal de EE. UU., de la Oficina de Gestión de Tierras y de la NASA.
Los gobiernos y las organizaciones sin ánimo de lucro constituían su base de clientes, y gastan menos y tardan más en comprar que las empresas con ánimo de lucro.
PG&E posee grandes extensiones de terreno e infraestructura en riesgo y quiere reducir los lechos de combustible que alimentan incendios catastróficos.
El precio por acre, en lugar de por usuario, facilita la incorporación de muchas partes interesadas a la plataforma.
Una herramienta en la nube precargada con datos de teledetección es más fácil de adoptar que reunir lo mismo a partir de herramientas como ArcGIS de ESRI.
Cuando tus primeros clientes son agencias y organizaciones sin ánimo de lucro que compran despacio, un ancla comercial con bolsillos profundos puede cambiar la historia que cuentas a los inversores.
A 5 de octubre de 2023, Vibrant Planet había recaudado 34 millones de dólares en total, había firmado con PG&E y estaba en conversaciones con otras empresas de servicios públicos. Land Tender abarcaba 7 millones de acres. TechCrunch dijo que era demasiado pronto para hacer predicciones firmes sobre si la gestión de incendios forestales puede sostener un negocio a escala de capital riesgo.
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Las fuentes
- Vibrant Planet raises $15M Series A to help PG&E and others trim their wildfire risk TechCrunch · techcrunch.com ·