Vibrant Planet、1500万ドルのシリーズAを調達し、土地管理ソフトウェアでPG&Eと契約

カリフォルニアのスタートアップで、衛星データとライダーデータを組み合わせ、土地管理の選択が生態系と山火事リスクにどう影響するかをモデル化するSaaSツール「Land Tender」を販売している。

山火事リスクにさらされる大規模な土地所有者、まずは電力会社が、席単位ではなくエーカー単位で価格設定されたクラウド型土地管理ソフトウェアに費用を支払うようになるという見立て。

シリーズA以前に、2022年6月に発表された1700万ドルのプレシードおよびシード資金に加え、政府からの助成金。

Vibrant Planetはカリフォルニアの山火事シーズンから生まれた。初期の顧客は主に土地保全と種の保護に焦点を当てた政府機関や非営利団体だった。TechCrunchは2022年に同社のシードラウンドを報じており、同社はプレシードおよびシード資金で1700万ドルを調達した。

2023年10月までに、同社はPG&Eと契約を結んだ。PG&Eは約380億ドル規模の電力会社で、その供給区域は山火事が起きやすい土地7万平方マイルに及ぶ。CEOのアリソン・ウルフは、この電力会社を「非常に自然なパートナー」と呼んだ。同社は大量の土地とリスクにさらされたインフラを所有し、燃料層を減らしたいと考えているからだ。Land Tenderは席単位ではなく管理されるエーカー単位で価格設定されており、Vibrant Planetによれば、それによりより多くの利害関係者がプロジェクトに参加できるという。同ツールは700万エーカーで使用された。

Ecosystem Integrity Fundが主導し、マイクロソフトのClimate Innovation Fund、Citi Venturesなどが参加した1500万ドルのシリーズAにより、助成金を含む調達総額は3400万ドルになった。ウルフは、Vibrant Planetが他の電力会社とも協議中だと述べた。発表済みの主要な企業顧客はPG&Eのみだった。同社はまた、学界、米国森林局、土地管理局、NASAから科学者を採用した。

政府機関と非営利団体が顧客基盤を構成しており、彼らは営利企業よりも支出が少なく、購入により時間がかかる。

PG&Eは広大な土地とリスクにさらされたインフラを所有し、壊滅的な火災を助長する燃料層を減らしたいと考えている。

席単位ではなくエーカー単位の価格設定により、多くの利害関係者をプラットフォームに参加させやすくなる。

リモートセンシングデータをあらかじめ読み込んだクラウドツールは、ESRIのArcGISなどのツールから同じものを組み立てるよりも導入しやすい。

最初の顧客が購入に時間のかかる政府機関や非営利団体である場合、資金力のある商業分野のアンカー顧客が1社加わるだけで、投資家に語るストーリーは変わり得る。

2023年10月5日時点で、Vibrant Planetは総額3400万ドルを調達し、PG&Eと契約を結び、他の電力会社とも協議中だった。Land Tenderは700万エーカーを対象としていた。TechCrunchは、山火事管理がベンチャー規模の事業を支えられるかどうかについて確固たる予測をするには時期尚早だと述べた。