Vibrant Planet, 1,500만 달러 규모의 시리즈 A 투자 유치 및 토지 관리 소프트웨어 고객으로 PG&E와 계약 체결

위성 및 라이다 데이터를 결합해 토지 관리 선택이 생태계와 산불 위험에 미치는 영향을 모델링하는 SaaS 도구인 Land Tender를 판매하는 캘리포니아 스타트업이다.

산불 노출이 있는 대규모 토지 소유자, 우선적으로 유틸리티 기업들이 좌석당이 아닌 면적당 가격이 책정된 클라우드 토지 관리 소프트웨어에 비용을 지불할 것이다.

시리즈 A 이전에 2022년 6월에 발표된 1,700만 달러의 프리시드 및 시드 투자금과 정부 보조금이 있었다.

Vibrant Planet은 캘리포니아의 산불 시즌에서 출발했다. 초기 고객은 주로 토지 보전과 종 보존에 초점을 둔 정부기관과 비영리단체였다. TechCrunch는 2022년 시드 라운드를 보도했으며, 회사는 프리시드 및 시드 펀딩으로 1,700만 달러를 조달했다.

2023년 10월까지 약 380억 달러 규모의 유틸리티 기업으로 서비스 지역이 산불 취약 지역 70,000제곱마일에 걸쳐 있는 PG&E와 계약을 체결했다. CEO Allison Wolff는 이 유틸리티 기업이 대규모 토지와 위험 인프라를 소유하고 연료층을 줄이기를 원하기 때문에 매우 자연스러운 파트너라고 말했다. Land Tender는 좌석당이 아닌 관리 면적당 가격이 책정되며, Vibrant Planet은 이를 통해 더 많은 이해관계자가 프로젝트에 참여할 수 있다고 밝혔다. 이 도구는 700만 에이커에서 사용되었다.

Ecosystem Integrity Fund가 주도하고 Microsoft의 Climate Innovation Fund, Citi Ventures 등이 참여한 1,500만 달러의 시리즈 A 투자로 보조금을 포함한 총 조달액은 3,400만 달러가 되었다. Wolff는 Vibrant Planet이 다른 유틸리티 기업들과도 논의 중이라고 말했으며, PG&E는 발표된 유일한 주요 기업 고객이었다. 회사는 또한 학계, 미국 산림청, 미국 토지관리국, NASA 출신 과학자들을 채용했다.

정부기관과 비영리단체가 고객 기반을 이루었으며, 이들은 영리 기업보다 지출이 적고 구매 결정에 더 오랜 시간이 걸린다.

PG&E는 대규모 토지와 위험 인프라를 소유하고 있으며, 대형 화재를 키우는 연료층을 줄이기를 원한다.

좌석당이 아닌 면적당 가격 책정은 많은 이해관계자를 플랫폼으로 끌어들이기 쉽게 한다.

원격 감지 데이터가 미리 탑재된 클라우드 도구는 ESRI의 ArcGIS 같은 도구로 같은 것을 직접 구성하는 것보다 도입하기 쉽다.

첫 고객이 구매 결정이 느린 정부기관과 비영리단체라면, 자금력이 풍부한 상업적 앵커 고객 한 곳이 투자자에게 전하는 이야기를 바꿀 수 있다.

2023년 10월 5일 기준으로 Vibrant Planet은 총 3,400만 달러를 조달했고, PG&E와 계약을 체결했으며 다른 유틸리티 기업들과 협상 중이었다. Land Tender는 700만 에이커를 커버했다. TechCrunch는 산불 관리가 벤처 규모의 사업을 지탱할 수 있는지에 대해 확고한 예측을 하기에는 아직 이르다고 밝혔다.