Vibrant Planet lève un tour de série A de 15 M$ et signe avec PG&E pour son logiciel de gestion des terres

Une start-up californienne qui vend Land Tender, un outil SaaS combinant des données satellitaires et lidar pour modéliser l'effet des choix de gestion des terres sur les écosystèmes et le risque d'incendie de forêt.

Les grands propriétaires fonciers exposés au risque d'incendie de forêt, à commencer par les services publics, paieront pour un logiciel cloud de gestion des terres facturé à l'acre, et non par utilisateur.

17 M$ de pré-amorçage et d'amorçage annoncés en juin 2022, plus des subventions publiques, avant la série A.

Vibrant Planet est née des saisons d'incendies de forêt en Californie. Ses premiers clients étaient des gouvernements et des organisations à but non lucratif axés principalement sur la conservation des terres et la préservation des espèces. TechCrunch avait couvert son tour d'amorçage en 2022, et l'entreprise avait levé 17 M$ en pré-amorçage et en amorçage.

En octobre 2023, elle avait signé un accord avec PG&E, un service public d'environ 38 Md$ dont la zone de desserte s'étend sur 70 000 miles carrés de terres exposées aux incendies de forêt. La PDG Allison Wolff a qualifié le service public de partenaire très naturel, car il possède de vastes étendues de terres et d'infrastructures à risque et souhaite réduire les couches de combustible. Land Tender est facturé en fonction des acres gérés plutôt que par utilisateur, ce qui, selon Vibrant Planet, permet d'associer davantage de parties prenantes à un projet. Il a été utilisé sur 7 millions d'acres.

La série A de 15 M$, menée par l'Ecosystem Integrity Fund avec le Climate Innovation Fund de Microsoft, Citi Ventures et d'autres, a porté le total levé à 34 M$, subventions comprises. Wolff a déclaré que Vibrant Planet était en discussion avec d'autres services publics ; PG&E était son seul grand client d'entreprise annoncé. L'entreprise a également recruté des scientifiques issus du monde universitaire, du Service forestier des États-Unis, du Bureau of Land Management et de la NASA.

Les gouvernements et les organisations à but non lucratif constituaient sa base de clients, et ils dépensent moins et mettent plus de temps à acheter que les entreprises à but lucratif.

PG&E possède de vastes étendues de terres et d'infrastructures à risque et souhaite réduire les couches de combustible qui alimentent les incendies catastrophiques.

Une tarification à l'acre, plutôt que par utilisateur, facilite l'intégration de nombreuses parties prenantes sur la plateforme.

Un outil cloud préchargé avec des données de télédétection est plus facile à adopter que de reconstituer l'équivalent à partir d'outils comme ArcGIS d'ESRI.

Lorsque vos premiers clients sont des agences et des organisations à but non lucratif qui achètent lentement, un seul ancrage commercial aux poches profondes peut changer l'histoire que vous racontez aux investisseurs.

Au 5 octobre 2023, Vibrant Planet avait levé 34 M$ au total, avait signé avec PG&E et était en discussions avec d'autres services publics. Land Tender couvrait 7 millions d'acres. TechCrunch indiquait qu'il était trop tôt pour faire des prédictions fermes sur la capacité de la gestion des incendies de forêt à soutenir une entreprise à l'échelle du capital-risque.