Vivid Money es un banco challenger con sede en Berlín que cuenta con una superapp integral, y que llegó a estar valorado en 750 millones de euros en su punto máximo.
Que una superapp nacida como challenger minorista triunfe como banco para pymes, llevando a 30.000 clientes empresariales más allá de Alemania, a Francia, España, Luxemburgo y los Países Bajos.
~205 millones de dólares recaudados en total, incluida una ronda de 114 millones de dólares en 2022 (Greenoaks Capital, Ribbit Capital, SoftBank Vision Fund 2) con una valoración de 885 millones de dólares.
Vivid Money se fundó como un banco challenger minorista dirigido a los rivales alemanes N26 y Revolut, y superó los 500.000 clientes minoristas en su superapp.
Entró por primera vez en la banca empresarial a principios de 2024 y alcanzó los 30.000 clientes pyme, lo que motivó un anuncio en marzo de 2025 de expansión a Francia, España, Luxemburgo y los Países Bajos, además de varias nuevas contrataciones ejecutivas. El medio alemán Manager Magazine fue el primero en informar de que la banca minorista se cerraría por completo.
Los clientes minoristas conservan el acceso a los servicios, pero los productos y la inversión de la empresa se dirigen ahora al mercado pyme. Emeshev afirmó que Vivid era la plataforma financiera para pymes de más rápido crecimiento en Alemania, incorporando más clientes nuevos que la competencia en marzo.
La banca minorista en Alemania es un baño de sangre de actores incumbentes y fintechs; la banca para pymes es donde la empresa dice que ya es la plataforma de más rápido crecimiento.
El giro sigue al dinero: la banca empresarial, iniciada en 2024, alcanzó los 30.000 clientes con la suficiente rapidez como para financiar una expansión a cuatro países.
Cerrar la actividad minorista mientras se sigue atendiendo a los usuarios existentes es un aterrizaje más suave que cerrar la app, pero toda la nueva inversión va a las pymes.
Un challenger de consumo que no puede ganar la guerra del consumo aún puede ganar el segmento que los incumbentes ignoran: reorientar la infraestructura de 500.000 usuarios hacia 30.000 pymes es una retirada que apunta hacia adelante.
A marzo de 2025, Vivid estaba expandiendo la banca para pymes a Francia, España, Luxemburgo y los Países Bajos con nuevas contrataciones ejecutivas; los clientes minoristas conservaban el acceso, pero el negocio minorista independiente se estaba cerrando.
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Las fuentes
- SoftBank-backed Vivid Money switches focus from retail to SME banking Tech.eu · tech.eu ·