Vivid Money, apoiada pelo SoftBank, encerrou seu banco de varejo para buscar o banking para PMEs

A Vivid Money é um banco challenger sediado em Berlim com um super-app tudo-em-um, outrora avaliado em 750 milhões de euros no seu auge.

Que um super-app nascido como challenger de varejo vence como banco para PMEs — levando 30.000 clientes empresariais além da Alemanha para França, Espanha, Luxemburgo e Países Baixos.

~US$ 205 milhões captados no total, incluindo uma rodada de US$ 114 milhões em 2022 (Greenoaks Capital, Ribbit Capital, SoftBank Vision Fund 2) com uma avaliação de US$ 885 milhões.

A Vivid Money foi fundada como um banco challenger de varejo com o objetivo de enfrentar as rivais alemãs N26 e Revolut, e ultrapassou 500.000 clientes de varejo em seu super-app.

Ela entrou pela primeira vez no banking empresarial no início de 2024 e chegou a 30.000 clientes PMEs, o que motivou um anúncio de expansão em março de 2025 para França, Espanha, Luxemburgo e Países Baixos, além de várias novas contratações executivas. A publicação alemã Manager Magazine foi a primeira a noticiar que o banking de varejo seria encerrado por completo.

Os clientes de varejo mantêm acesso aos serviços, mas os produtos e investimentos da empresa agora têm como alvo o mercado de PMEs. Emeshev afirmou que a Vivid era a plataforma financeira para PMEs de crescimento mais rápido na Alemanha, integrando mais novos clientes do que a concorrência em março.

O varejo na Alemanha é um banho de sangue de incumbentes e fintechs; o banking para PMEs é onde a empresa diz que já é a plataforma de crescimento mais rápido.

O pivô segue o dinheiro: o banking empresarial, iniciado em 2024, atingiu 30.000 clientes rápido o suficiente para financiar uma expansão em quatro países.

Encerrar o varejo mantendo os usuários existentes atendidos é um pouso mais suave do que fechar o app — mas todo o novo investimento vai para as PMEs.

Um challenger de consumo que não consegue vencer a guerra do consumo ainda pode vencer o segmento que os incumbentes ignoram: redirecionar a infraestrutura de 500.000 usuários para 30.000 PMEs é uma retirada que aponta para a frente.

Em março de 2025, a Vivid estava expandindo o banking para PMEs para França, Espanha, Luxemburgo e Países Baixos com novas contratações executivas; os clientes de varejo mantiveram o acesso, mas o negócio de varejo autônomo estava sendo encerrado.