Zendrive convirtió sus datos de conductores en Fairmatic, una aseguradora que fija precios mensuales

Zendrive utilizaba sensores de teléfonos inteligentes para medir y mejorar la seguridad de los conductores; Fairmatic aplica esos datos a la fijación de precios del seguro de automóviles comerciales.

Suscribir ella misma el riesgo de flotas comerciales, fijando el precio del seguro mensualmente a partir de datos de teléfonos inteligentes —millas, frenadas bruscas, giros cerrados, distracción— y ahorrar a los clientes entre un 10 y un 20 %.

42 millones de dólares en una Serie A para Fairmatic, liderada por Foundation Capital

Zendrive, cofundada por Jonathan Matus y Pankaj Risbood, utilizaba sensores de teléfonos inteligentes para medir y mejorar la seguridad de los conductores y primero trabajó con compañías de seguros como socio de datos. La escisión se produjo formalmente en 2021, pero se mantuvo en modo sigiloso hasta el anuncio de agosto de 2022.

«Hemos aprendido que ser socio de compañías de seguros puede ser muy lento y algo frustrante», declaró Matus a Axios. Fairmatic incorporó a pesos pesados del sector asegurador: Jamie Trish, ex presidente de una unidad de Allstate, y Ed Ford, ex actuario jefe de Progressive. Zendrive conservó una participación en Fairmatic, y el cofundador Pankaj Risbood se convirtió en consejero delegado de Zendrive. La empresa pasó de 5 a 70 empleados en un año.

Una escisión como corrección de estrategia: tras años vendiendo datos a aseguradoras lentas, la empresa de datos se convirtió en la aseguradora.

La división del liderazgo refleja los dos caminos: Matus hacia los seguros, Risbood hacia el núcleo analítico, con Zendrive conservando una participación.

El nicho es preciso: flotas comerciales que no son de larga distancia, donde la suscripción basada en telemática estaba totalmente abierta.

Cuando tus clientes pueden tardar tres años en actuar sobre tus datos, los datos son la empresa: conviértete en el suscriptor del riesgo en lugar de vendérselos a uno.

A la fecha del anuncio de agosto de 2022, Fairmatic tenía 70 empleados, una Serie A de 42 millones de dólares y veteranos del sector asegurador en su liderazgo; Zendrive conservaba una participación y su propio consejero delegado. La fuente no informa de resultados comerciales todavía.