Zendrive a transformé ses données de conduite en Fairmatic, un assureur qui fixe ses tarifs au mois

Zendrive utilisait les capteurs des smartphones pour mesurer et améliorer la sécurité au volant ; Fairmatic applique ces données à la tarification de l'assurance automobile commerciale.

Souscrire elle-même les risques des flottes commerciales, en tarifant l'assurance au mois à partir des données des smartphones — kilomètres parcourus, freinages brusques, virages serrés, distractions — et faire économiser 10 à 20 % aux clients.

42 M$ en série A pour Fairmatic, mené par Foundation Capital

Zendrive, cofondée par Jonathan Matus et Pankaj Risbood, utilisait les capteurs des smartphones pour mesurer et améliorer la sécurité au volant et a d'abord travaillé avec des compagnies d'assurance comme partenaire de données. L'essaimage a formellement eu lieu en 2021, mais est resté en mode furtif jusqu'à l'annonce d'août 2022.

« Nous avons appris qu'être un partenaire pour les compagnies d'assurance peut être très lent et quelque peu frustrant », a déclaré Matus à Axios. Fairmatic a recruté des poids lourds de l'assurance — Jamie Trish, ancien président d'une unité d'Allstate, et Ed Ford, ancien actuaire en chef de Progressive. Zendrive a conservé une participation dans Fairmatic, et le cofondateur Pankaj Risbood est devenu PDG de Zendrive. L'entreprise est passée à 70 employés, contre 5 un an plus tôt.

Un essaimage comme correction stratégique : après des années à vendre des données à des assureurs lents, l'entreprise de données est devenue l'assureur.

La répartition des dirigeants reflète les deux voies — Matus vers l'assurance, Risbood vers le cœur analytique, Zendrive conservant une participation.

Le point d'entrée est précis : les flottes commerciales hors longue distance, où la souscription fondée sur la télématique était grande ouverte.

Quand vos clients peuvent mettre trois ans à agir sur vos données, les données sont l'entreprise — devenez l'assureur plutôt que de vendre à un assureur.

Au moment de l'annonce d'août 2022, Fairmatic comptait 70 employés, un tour de table de série A de 42 M$ et des vétérans de l'assurance à sa direction ; Zendrive conservait une participation et son propre PDG. La source ne rapporte encore aucun résultat commercial.