A Zendrive transformou seus dados de motoristas na Fairmatic, uma seguradora que precifica mensalmente

A Zendrive usava sensores de smartphones para medir e melhorar a segurança do motorista; a Fairmatic aplica esses dados à precificação de seguros automotivos comerciais.

Subscrever frotas comerciais por conta própria, precificando o seguro mensalmente com base em dados de smartphones — milhas, frenagens bruscas, curvas acentuadas, distração — e economizar de 10 a 20% para os clientes.

Série A de US$ 42 milhões para a Fairmatic, liderada pela Foundation Capital

A Zendrive, cofundada por Jonathan Matus e Pankaj Risbood, usava sensores de smartphones para medir e melhorar a segurança do motorista e inicialmente trabalhou com seguradoras como parceira de dados. A cisão ocorreu formalmente em 2021, mas foi mantida em sigilo até o anúncio de agosto de 2022.

'Aprendemos que ser parceiro de seguradoras pode ser muito lento e um tanto frustrante', disse Matus ao Axios. A Fairmatic recrutou pesos-pesados do setor de seguros — Jamie Trish, ex-presidente de unidade da Allstate, e Ed Ford, ex-atuário-chefe da Progressive. A Zendrive manteve uma participação na Fairmatic, e o cofundador Pankaj Risbood tornou-se CEO da Zendrive. A empresa cresceu para 70 funcionários, ante 5 um ano antes.

Uma cisão como correção de estratégia: após anos vendendo dados para seguradoras lentas, a empresa de dados tornou-se a seguradora.

A divisão de liderança mapeia os dois caminhos — Matus para os seguros, Risbood para o núcleo de análise, com a Zendrive mantendo uma participação.

O nicho é preciso: frotas comerciais que não fazem longa distância, onde a subscrição baseada em telemática estava amplamente aberta.

Quando seus clientes podem levar três anos para agir sobre seus dados, os dados são a empresa — torne-se o subscritor em vez de vender para um.

Na data do anúncio de agosto de 2022, a Fairmatic tinha 70 funcionários, uma Série A de US$ 42 milhões e veteranos de seguros na liderança; a Zendrive manteve uma participação e seu próprio CEO. A fonte não relata resultados comerciais até o momento.