Zendrive, 운전자 데이터를 활용해 월 단위로 보험료를 책정하는 보험사 Fairmatic을 분사하다

Zendrive는 스마트폰 센서로 운전 안전성을 측정하고 개선했으며, Fairmatic은 그 데이터를 상용 자동차 보험 가격 책정에 적용한다.

상용 플릿을 직접 인수(언더라이팅)하고, 스마트폰 데이터 — 주행 거리, 급제동, 급회전, 주의 분산 — 를 기반으로 보험료를 월 단위로 책정하여 고객을 10–20% 절감한다.

Fairmatic을 위한 4,200만 달러 시리즈 A, Foundation Capital 주도

Jonathan Matus와 Pankaj Risbood가 공동 창업한 Zendrive는 스마트폰 센서로 운전 안전성을 측정하고 개선했으며, 처음에는 데이터 파트너로서 보험사들과 협력했다. 분사는 2021년에 공식적으로 이루어졌지만 2022년 8월 발표 전까지 스텔스 상태로 유지되었다.

'보험사의 파트너가 되는 것은 매우 느리고 다소 답답할 수 있다는 것을 배웠다'고 Matus는 Axios에 말했다. Fairmatic은 보험 업계의 거물들 — 전 Allstate 계열사 사장 Jamie Trish와 전 Progressive 수석 계리사 Ed Ford — 을 영입했다. Zendrive는 Fairmatic의 지분을 보유했고, 공동 창업자 Pankaj Risbood는 Zendrive의 CEO가 되었다. 회사는 1년 전 5명에서 70명으로 성장했다.

전략 수정으로서의 분사: 느린 보험사들에 수년간 데이터를 판매한 후, 데이터 회사가 보험사가 되었다.

리더십 분리는 두 경로를 보여준다 — Matus는 보험으로, Risbood는 분석 핵심으로, Zendrive는 지분을 유지했다.

진입 지점은 정확하다: 텔레매틱스 기반 언더라이팅이 활짝 열려 있던 비장거리 상용 플릿.

고객이 당신의 데이터에 따라 행동하는 데 3년이 걸릴 수 있다면, 데이터가 곧 회사다 — 보험사에 데이터를 파는 대신 직접 언더라이터가 되어라.

2022년 8월 발표 시점에 Fairmatic은 직원 70명, 4,200만 달러 시리즈 A, 보험 업계 베테랑들을 리더십에 두고 있었다. Zendrive는 지분과 자체 CEO를 유지했다. 출처는 아직 상업적 성과를 보고하지 않았다.