Djust lève 13 M$ pour reconstruire le commerce B2B comme Mirakl l'a fait pour les places de marché B2C

Une plateforme française de e-commerce B2B qui relie les ERP aux catalogues, à la prise de commande et aux paiements pour les acheteurs professionnels.

Que le commerce B2B a besoin de sa propre plateforme, et non d'une place de marché B2C réadaptée : catalogues, tarifs contractuels et commandes connectées à l'ERP, conçus pour les acheteurs professionnels.

4 M$ en amorçage menés par Elaia Partners en 2020 ; 13 M$ (12 M€) menés par NEA avec Elaia en juin 2023.

Arnaud Rihiant a passé plus d'une décennie au sein de l'équipe fondatrice de Mirakl. « Chaque fois que nous menions un projet B2B avec Mirakl, j'étais frappé par la complexité du projet », a-t-il déclaré à TechCrunch — et il en a conclu que le secteur des places de marché « était conçu pour le B2C ».

Levée de 4 M$ en amorçage menée par Elaia en 2020, puis de 13 M$ menés par NEA en juin 2023 ; développement d'une segmentation de catalogue par client, de tarifs propres à chaque contrat, d'appels d'offres, de réapprovisionnements, de paiements configurables et de frontends headless ou sur mesure ; 45 salariés.

Des acheteurs B2B mal desservis commandent encore par téléphone, par e-mail et via Excel empilé sur leurs ERP — une lacune architecturale, non une lacune fonctionnelle.

Les mécanismes B2B comme les prix contractuels, les catalogues segmentés par client, les appels d'offres et les réapprovisionnements ne peuvent pas être greffés sur la plomberie d'une place de marché B2C.

Les dix ans du fondateur au sein du leader de la catégorie constituent à la fois la carte produit et la crédibilité commerciale.

Quand l'outil d'un leader de catégorie ne cesse de produire des projets complexes, la lacune est architecturale, non d'exécution — construire pour l'acheteur pour lequel le secteur n'a pas été conçu, c'est l'entreprise.

Au moment du tour de juin 2023, Djust comptait 45 salariés et des clients dans la construction et le commerce de détail en franchise ; le plan était de développer l'équipe, de faire évoluer le produit et de s'étendre à travers l'Europe. Les éléments disponibles ne consignent aucun résultat ultérieur.