A AWI é a organização sem fins lucrativos financiada por taxas de produtores de lã, responsável por P&D e marketing da lã australiana; o WoolQ é sua plataforma de negociação online para compra e venda de lã.
A aposta
Que o componente de mercado do WoolQ possa ser vendido comercialmente e recuperar parte dos 6,3 milhões de dólares investidos — embora já existam plataformas de lã em funcionamento e as metas de adesão não tenham sido atingidas.
6,3 milhões de dólares em fundos de taxas de produtores de lã ao longo de mais de cinco anos, com mais 600.500 dólares previstos no plano operacional de junho para o exercício financeiro.
A AWI construiu o WoolQ como uma plataforma de negociação online para a indústria da lã, financiada por taxas dos produtores, com metas de 1.700 registros de produtores de lã e 2% de toda a lã australiana negociada.
Um relatório de desempenho independente publicado em agosto de 2021 recomendou uma revisão interna; as metas de registro e de volume negociado não foram atingidas. Em uma audiência do Senate Estimates em março, o diretor de operações John Roberts disse que o WoolQ ainda não cobrava dos usuários nem gerava receita porque os volumes eram baixos demais; a senadora Bridget McKenzie chamou de inacreditável gastar tanto dinheiro em algo que não entrega resultados. Os vendedores agora são cobrados 5 dólares por fardo. O presidente Jock Laurie disse em um webinar que a AWI estava preparando um prospecto para o componente de mercado enquanto a rastreabilidade ainda estava em desenvolvimento.
A decisão é um raro desmonte público de uma aposta fracassada em plataforma por uma entidade setorial, com os números — 6,3 milhões de dólares, cinco anos, metas não atingidas — todos registrados.
O teste de um marketplace é a liquidez, e a própria história do WoolQ comprova o ponto: nunca chegou a 2% da lã nacional negociada e só começou a cobrar quando os volumes existiram.
O plano separa a parte defensável (rastreabilidade) da invencível (um segundo mercado de lã), que é a maneira correta de desinvestir.
O WoolPoll, a votação trienal sobre a taxa, estava em andamento — um lembrete de que, em entidades financiadas por taxas, o capital paciente pode retirar sua paciência.
Um marketplace vive de volume. Se os incumbentes já lutam por fluxo, uma plataforma extra financiada por taxas não pode conjurar liquidez — corte as perdas antes que os pagadores de taxas o façam.
Em 17 de setembro de 2021, o prospecto estava sendo preparado e o conselho ainda não havia aprovado o plano; o componente de rastreabilidade ainda estava em desenvolvimento e os vendedores pagavam 5 dólares por fardo. Nenhum preço de venda ou comprador é relatado no material.
CONFIRA AS EVIDÊNCIAS