InsuranceDekho a acquis Verak par acqui-hire pour s'emparer de l'assurance des micro-entreprises en Inde

InsuranceDekho est un courtier en assurance intégré directement à 46 assureurs et proposant plus de 380 produits, fondé au sein du groupe CarDekho

La clientèle de Verak, composée d'acheteurs pour la première fois — 99 % nouveaux en assurance professionnelle — sert de base à l'ambition d'InsuranceDekho d'assurer les petites entreprises à grande échelle

Verak était soutenu par Sequoia et Lightspeed ; les conditions de l'acqui-hire n'ont pas été divulguées

Verak a commencé sous le nom de BimaPe, la précédente entreprise du fondateur Rahul Mathur, qui a cessé ses activités et a été rebaptisée Verak en septembre 2021 pour distribuer de l'assurance aux PME, couvrant les commerces, restaurants, entrepôts, usines et kirana stores.

En avril 2023, InsuranceDekho — fondé par Ankit Agrawal et Ish Babbar au sein du groupe CarDekho — a acquis Verak par acqui-hire, consolidant son équipe, y compris Mathur, pour renforcer son segment de l'assurance PME et s'étendre à l'assurance des micro-entreprises. Verak a déclaré que 99 % de ses clients étaient des acheteurs d'assurance professionnelle pour la première fois et qu'il visait à assurer 10 lakh d'entreprises d'ici mars 2027. Les chiffres de l'acquéreur montraient une entreprise en pleine croissance qui brûlait du capital pour se développer : au titre de l'exercice 2022, le chiffre d'affaires a augmenté de 61 % pour atteindre 47,91 crore de roupies, mais les pertes ont augmenté de 55,6 % pour atteindre 72,29 crore de roupies, ne représentant que 3 % du chiffre d'affaires du groupe CarDekho, qui s'élevait à 1 597 crore de roupies.

La clientèle de Verak est presque entièrement composée d'acheteurs d'assurance professionnelle pour la première fois — un marché que InsuranceDekho convoitait.

L'acqui-hire a intégré en interne le fondateur Rahul Mathur et son expérience de la distribution auprès des PME.

InsuranceDekho disposait des intégrations d'assureurs (46) mais avait besoin d'une profondeur de distribution auprès des micro-entreprises.

Ses propres chiffres de l'exercice 2022 — pertes en hausse de 55,6 % — montrent qu'il achetait de la croissance plutôt que d'attendre une portée organique.

Un acqui-hire peut être un outil d'entrée sur un marché : l'équipe qui arrive apporte avec elle la clientèle et la connaissance du secteur, pas seulement des effectifs.

Au 4 avril 2023, l'équipe de Verak était en cours de consolidation au sein du segment PME d'InsuranceDekho. Aucune condition financière n'a été divulguée, et l'objectif de Verak d'assurer 10 lakh d'entreprises d'ici 2027 est devenu une ambition d'InsuranceDekho.