InsuranceDekho, 인도 소기업 보험을 직접 장악하기 위해 Verak을 인수 채용하다

InsuranceDekho는 46개 보험사와 직접 연동하여 380개 이상의 상품을 제공하는 보험 중개업체로, CarDekho 그룹 내에서 설립되었다

Verak의 최초 구매자 고객 기반 — 99%가 기업 보험에 처음 접하는 고객 — 은 InsuranceDekho가 소규모 사업체를 대규모로 보험에 가입시키려는 추진의 씨앗이 된다

Verak은 Sequoia와 Lightspeed의 투자를 받았으며, 인수 채용 조건은 공개되지 않았다

Verak은 창업자 Rahul Mathur의 이전 벤처인 BimaPe로 시작되었으며, 해당 사업을 종료하고 2021년 9월 Verak으로 사명을 변경하여 상점, 식당, 창고, 공장, 키라나 상점을 아우르는 중소기업 보험을 유통했다.

2023년 4월, Ankit Agrawal과 Ish Babbar가 CarDekho 그룹 내에서 설립한 InsuranceDekho는 Verak을 인수 채용하여 Mathur를 포함한 팀을 통합해 중소기업 보험 부문을 강화하고 소기업 보험으로 확장했다. Verak은 고객의 99%가 기업 보험 최초 구매자였다고 밝혔으며, 2027년 3월까지 10 lakh 사업체를 보험에 가입시키는 것을 목표로 했다. 인수자의 자체 수치는 성장을 위해 자금을 소진하는 확장 중인 사업을 보여주었다: FY22 매출은 61% 증가한 Rs 47.91 crore였으나, 손실은 55.6% 증가한 Rs 72.29 crore로, CarDekho 그룹 매출 Rs 1,597 crore의 3%만 기여했다.

Verak의 고객 기반은 거의 전적으로 기업 보험 최초 구매자로 구성되어 있으며, 이는 InsuranceDekho가 원했던 시장이다.

인수 채용으로 창업자 Rahul Mathur와 그의 중소기업 유통 경험이 사내로 들어왔다.

InsuranceDekho는 보험사 연동(46개)을 갖추고 있었지만 소기업 유통의 깊이가 필요했다.

자체 FY22 수치 — 손실 55.6% 증가 — 는 유기적 도달을 기다리기보다 성장을 사들이고 있었음을 보여준다.

인수 채용은 시장 진입 도구가 될 수 있다: 들어오는 팀은 단순한 인력이 아니라 고객 기반과 카테고리 지식을 가지고 도착한다.

2023년 4월 4일 기준 Verak의 팀은 InsuranceDekho의 중소기업 부문으로 통합되고 있었다. 재무 조건은 공개되지 않았으며, Verak의 2027년까지 10 lakh 사업체 목표는 InsuranceDekho의 야망이 되었다.