InsuranceDekho adquiriu a Verak por meio de acquihire para dominar o seguro para microempresas na Índia

A InsuranceDekho é uma corretora de seguros com integrações diretas a 46 seguradoras, oferecendo mais de 380 produtos, fundada dentro do grupo CarDekho

A base de clientes da Verak formada por compradores de primeira viagem — 99% novos no seguro empresarial — impulsiona a investida da InsuranceDekho de segurar pequenas empresas em escala

A Verak tinha o apoio da Sequoia e da Lightspeed; os termos do acquihire não foram divulgados

A Verak começou como BimaPe, empreendimento anterior do fundador Rahul Mathur, que encerrou suas operações e foi rebatizado como Verak em setembro de 2021 para distribuir seguros para PMEs, cobrindo lojas, restaurantes, galpões, fábricas e mercearias kirana.

Em abril de 2023, a InsuranceDekho — fundada por Ankit Agrawal e Ish Babbar dentro do grupo CarDekho — adquiriu a Verak por meio de acquihire, consolidando sua equipe, incluindo Mathur, para fortalecer sua vertical de seguros para PMEs e expandir para o seguro para microempresas. A Verak afirmou que 99% de seus clientes eram compradores de primeira viagem de seguro empresarial e que pretendia segurar 10 lakh de empresas até março de 2027. Os números da própria compradora mostravam um negócio em expansão que queimava caixa para crescer: receita do ano fiscal de 2022 (FY22) cresceu 61%, para Rs 47,91 crore, mas os prejuízos subiram 55,6%, para Rs 72,29 crore, contribuindo com apenas 3% da receita de Rs 1.597 crore do grupo CarDekho.

A base de clientes da Verak é quase inteiramente de compradores de primeira viagem de seguro empresarial — um mercado que a InsuranceDekho queria.

O acquihire trouxe o fundador Rahul Mathur e sua experiência em distribuição para PMEs para dentro da empresa.

A InsuranceDekho tinha as integrações com seguradoras (46), mas precisava de profundidade na distribuição para microempresas.

Seus próprios números do FY22 — prejuízos 55,6% maiores — mostram que ela estava comprando crescimento em vez de esperar pelo alcance orgânico.

Um acquihire pode ser uma ferramenta de entrada em um mercado: a equipe que chega traz consigo a base de clientes e o conhecimento da categoria, não apenas o quadro de funcionários.

Em 4 de abril de 2023, a equipe da Verak estava sendo consolidada na vertical de PMEs da InsuranceDekho. Nenhum termo financeiro foi divulgado, e a meta da Verak de 10 lakh de empresas até 2027 tornou-se uma ambição da InsuranceDekho.