InsuranceDekho es una correduría de seguros con integraciones directas con 46 aseguradoras que ofrece más de 380 productos, fundada dentro del grupo CarDekho
La base de clientes de Verak, compradores primerizos —el 99% nuevos en el seguro de empresa—, siembra el impulso de InsuranceDekho por asegurar pequeñas empresas a escala
Verak contaba con el respaldo de Sequoia y Lightspeed; los términos del acquihire no se revelaron
Verak nació como BimaPe, la anterior aventura del fundador Rahul Mathur, que cerró sus operaciones y se rebautizó como Verak en septiembre de 2021 para distribuir seguros para pymes, cubriendo tiendas, restaurantes, almacenes, fábricas y kirana stores.
En abril de 2023, InsuranceDekho —fundada por Ankit Agrawal e Ish Babbar dentro del grupo CarDekho— adquirió por acquihire a Verak, consolidando su equipo, incluido Mathur, para reforzar su vertical de seguros para pymes y expandirse al seguro de microempresas. Verak afirmó que el 99% de sus clientes eran compradores primerizos de seguros de empresa y que aspiraba a asegurar 10 lakh de empresas para marzo de 2027. Las propias cifras del comprador mostraban un negocio en expansión que quemaba capital para crecer: los ingresos del ejercicio FY22 subieron un 61% hasta 47,91 crore de rupias, pero las pérdidas aumentaron un 55,6% hasta 72,29 crore de rupias, aportando solo el 3% de los ingresos del grupo CarDekho, de 1.597 crore de rupias.
La base de clientes de Verak está casi enteramente formada por compradores primerizos de seguros de empresa, un mercado que InsuranceDekho quería.
El acquihire incorporó al fundador Rahul Mathur y su experiencia en distribución para pymes.
InsuranceDekho tenía las integraciones con aseguradoras (46), pero necesitaba profundidad en la distribución para microempresas.
Sus propias cifras del FY22 —pérdidas un 55,6% mayores— muestran que estaba comprando crecimiento en lugar de esperar un alcance orgánico.
Un acquihire puede ser una herramienta de entrada al mercado: el equipo entrante llega con la base de clientes y el conocimiento de la categoría, no solo con el número de personas.
A 4 de abril de 2023, el equipo de Verak se estaba consolidando en la vertical de pymes de InsuranceDekho. No se revelaron términos financieros, y el objetivo de Verak de 10 lakh de empresas para 2027 se convirtió en una ambición de InsuranceDekho.
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Las fuentes
- InsuranceDekho acquihires Verak to strengthen its SME insurance biz Entrackr · entrackr.com ·