L'ancien PDG de Casper a semé Ranger pour parier sur les agents d'assurance, pas sur les applications grand public

Une startup d'assurance prévoyant de vendre de l'assurance habitation, de l'assurance auto et une garantie habitation par l'intermédiaire d'agents, souscrite via un partenaire porteur en tant que MGA.

Que centrer les agents — avec de meilleurs outils et modèles incitatifs — bat le manuel de l'insurtech en direct vers le consommateur pour les familles aux revenus moyens à aisés qui achètent un logement.

5,25 millions de dollars d'amorçage (juillet 2022), mené par Lerer Hippeau Ventures.

Philip Krim a quitté ses fonctions de PDG de Casper en 2021 et a consacré son temps à investir et à incuber via Montauk Ventures. Avec Greg Garrison (15 ans chez AIG) et Gabriel Flateman, il a cofondé Ranger pour élever les agents plutôt que les remplacer — un contraste délibéré avec les applications grand public de style Lemonade et Hippo et le pari de transparence de Goodcover.

Le 7 juillet 2022, Ranger a annoncé l'amorçage de 5,25 millions de dollars et un projet de lancement à l'automne, proposant de l'assurance habitation, de l'assurance auto et une police de garantie habitation en Arizona, en Indiana et dans l'Ohio. En tant que MGA, elle ne porterait pas elle-même le risque, s'associant à un porteur pour ses propres polices.

Les plateformes de nouvelle vague courtisaient le consommateur final ; pour autant que TechCrunch pouvait en juger, aucune ne s'était concentrée sur l'outillage des agents — Ranger revendique cette lacune.

La structure MGA permet à une startup en phase d'amorçage de vendre ses propres polices sans porter le risque de souscription.

La sous-assurance involontaire d'environ 100 000 dollars par logement est un problème concret que les conseils menés par un agent peuvent révéler et que les parcours d'achat par application sautent.

Les cofondateurs présentent le marché de 500 milliards de dollars comme partagé entre la prise en charge des ultra-riches et tous les autres qui « achètent une police et espèrent le meilleur » — le milieu est la cible.

Quand toutes les startups vont en direct vers le consommateur, le canal négligé — l'agent local — peut être le coin d'attaque, si vous rendez ce canal plus rapide et mieux rémunéré au lieu de le remplacer.

Au moment de l'annonce du 7 juillet 2022, Ranger prévoyait un lancement à l'automne en Arizona, en Indiana et dans l'Ohio avec de l'assurance habitation, de l'assurance auto et une police de garantie habitation, ciblant les acheteurs de logements aux revenus moyens à aisés que les cofondateurs disaient avoir appris du marché à traiter l'assurance comme un produit de base.