캐스퍼 전 CEO, 보험 설계사를 겨냥한 레인저에 초기 투자하다

주택 보험, 자동차 보험, 주택 보증을 설계사를 통해 판매할 계획인 보험 스타트업으로, MGA로서 보험사 파트너를 통해 인수한다.

주택을 구매하는 중산층에서 부유층 가정을 대상으로 할 때, 더 나은 도구와 인센티브 모델을 갖춘 설계사를 중심에 두는 것이 소비자 직접 판매 방식의 인슈어테크 공식을 이긴다는 것이다.

525만 달러 시드 투자(2022년 7월), 리러 히포 벤처스(Lerer Hippeau Ventures)가 주도했다.

필립 크림은 2021년 캐스퍼 CEO 자리에서 물러난 후 몬톡 벤처스를 통해 투자와 인큐베이팅에 시간을 보냈다. AIG에서 15년을 근무한 그렉 개리슨, 가브리엘 플래트먼과 함께 그는 설계사를 대체하는 것이 아니라 끌어올리기 위해 레인저를 공동 창업했다. 이는 레모네이드와 히포 스타일의 소비자 앱, 그리고 굿커버의 투명성 전략과 의도적으로 대비되는 것이다.

2022년 7월 7일 레인저는 525만 달러의 시드 투자와 가을 출시 계획을 발표하며, 애리조나, 인디애나, 오하이오에서 주택 보험, 자동차 보험, 주택 보증 정책을 제공하겠다고 밝혔다. MGA로서 자체적으로 위험을 부담하지 않고, 자사 정책을 위해 보험사와 제휴할 예정이었다.

신흥 플랫폼들은 최종 소비자를 공략했다. 테크크런치가 파악한 바로는 설계사용 도구에 집중한 곳은 없었으며, 레인저는 바로 이 공백을 주장한다.

MGA 구조는 시드 단계 스타트업이 인수 위험을 부담하지 않고 자사 정책을 판매할 수 있게 해준다.

주택당 약 10만 달러에 달하는 인지하지 못한 과소보험은 설계사 주도의 조언이 드러낼 수 있고 앱 기반 구매 흐름이 건너뛰는 구체적인 문제다.

공동 창업자들은 5,000억 달러 규모의 시장이 초부유층의 세심한 관리와 그 외 모두가 '보험에 가입하고 최선을 기대하는' 것 사이로 나뉜다고 보며, 그 중간층이 목표라고 설명한다.

모든 스타트업이 소비자 직접 판매로 몰릴 때, 소외된 채널인 지역 설계사가 돌파구가 될 수 있다. 단, 그 채널을 대체하는 것이 아니라 더 빠르고 더 나은 보수를 제공하는 방식으로 만들 때 그렇다.

2022년 7월 7일 발표 당시 레인저는 애리조나, 인디애나, 오하이오에서 주택 보험, 자동차 보험, 주택 보증 정책을 갖고 가을 출시를 계획했으며, 공동 창업자들에 따르면 시장이 보험을 상품처럼 여기도록 가르쳤다고 하는 중산층에서 부유층 주택 구매자를 목표로 삼았다.