Casper 前執行長投資 Ranger，押注保險業務員而非消費者應用程式

這家保險新創公司規劃透過業務員銷售住宅保險、汽車保險與住宅保固，並以 MGA（管理總代理）身分，透過合作保險公司承保。

押注的是：以業務員為核心——搭配更好的工具與獎酬模式——在中等收入至富裕家庭購屋市場上，勝過直接面向消費者的保險科技模式。

525 萬美元種子輪（2022 年 7 月），由 Lerer Hippeau Ventures 領投。

Philip Krim 於 2021 年卸下 Casper 執行長一職，並透過 Montauk Ventures 投入投資與育成。他與 Greg Garrison（在 AIG 任職 15 年）及 Gabriel Flateman 共同創立 Ranger，目標是提升業務員的地位而非取代他們——這與 Lemonade、Hippo 式的消費者應用程式，以及 Goodcover 的透明化策略形成刻意對比。

2022 年 7 月 7 日，Ranger 宣布 525 萬美元種子輪，並計畫於秋季推出，在亞利桑那州、印第安納州與俄亥俄州提供住宅保險、汽車保險與住宅保固保單。作為 MGA，該公司本身不承擔風險，而是與合作保險公司合作承保自家保單。

新一波平台爭相吸引終端消費者；就 TechCrunch 所能得知，尚無業者專注於業務員的工具——Ranger 聲稱填補了這個缺口。

MGA 架構讓種子輪階段的新創公司能銷售自家保單，而無須承擔核保風險。

每戶約 10 萬美元的不知情保障不足，是業務員主導的建議能揭露、而應用程式購買流程會略過的具體痛點。

共同創辦人將這個 5,000 億美元市場描述為分裂為兩端：一端是為超高資產族群提供貼身服務，另一端是其他人「買了保單然後聽天由命」——中間這塊正是目標。

當新創公司全都走向直接面向消費者時，被忽略的通路——地方業務員——可以成為切入點，前提是讓這個通路更快、報酬更好，而不是取代它。

截至 2022 年 7 月 7 日的公告，Ranger 計畫於秋季在亞利桑那州、印第安納州與俄亥俄州推出，提供住宅保險、汽車保險與住宅保固保單，鎖定中等收入至富裕的購屋族；共同創辦人表示，市場已讓這群人把保險當成一般商品。