Casperの元CEOがRangerを立ち上げ、消費者向けアプリではなく保険代理店に賭ける

住宅保険、自動車保険、ホームワランティを代理店経由で販売する保険スタートアップ。MGAとして、キャリアパートナーを通じて引受を行う。

代理店を中心に据え、より良いツールとインセンティブモデルを提供することが、住宅を購入する中間所得層から富裕層の家族にとって、消費者直接型のインシュアテックの定石よりも優れているという賭け。

525万ドルのシード調達（2022年7月）、Lerer Hippeau Venturesがリード。

Philip Krim氏は2021年にCasperのCEOを退任し、Montauk Venturesを通じて投資とインキュベーションに時間を費やした。AIGで15年の経験を持つGreg Garrison氏とGabriel Flateman氏とともに、代理店を置き換えるのではなく引き上げるためにRangerを共同創業した。これはLemonadeやHippo型の消費者向けアプリ、そしてGoodcoverの透明性重視の戦略とは意図的に一線を画すものだ。

2022年7月7日、Rangerは525万ドルのシード調達と、秋にアリゾナ州、インディアナ州、オハイオ州で住宅保険、自動車保険、ホームワランティ保険を提供開始する計画を発表した。MGAとして自らリスクを負うことはなく、自社ポリシーについてはキャリアと提携する。

新世代のプラットフォームはエンドコンシューマーを狙った。TechCrunchが確認できた限りでは、代理店向けのツールに焦点を当てたものはなかった。Rangerはその空白を主張している。

MGA構造により、シード段階のスタートアップでも引受リスクを負わずに自社ポリシーを販売できる。

住宅1件あたり約10万ドルという、本人が気づかない過少保険は、代理店主導の助言なら表面化できるが、アプリベースの購入フローでは飛ばされてしまう具体的な痛点である。

共同創業者らは、5000億ドル市場を、超富裕層への手厚い対応と、それ以外の「保険に加入して最善を願う」層とに分断されていると位置づけ、中間層をターゲットにしている。

スタートアップが一斉にダイレクト・トゥ・コンシューマーへ向かうとき、見過ごされがちなチャネル、すなわち地域の代理店が楔（くさび）になり得る。ただしそれは、代理店を置き換えるのではなく、そのチャネルをより速く、より良い報酬が得られるものにした場合に限られる。

2022年7月7日の発表時点で、Rangerはアリゾナ州、インディアナ州、オハイオ州で秋に住宅保険、自動車保険、ホームワランティ保険を提供開始する計画であり、共同創業者らによれば、市場が保険をコモディティとして扱うことを教え込んだ中間所得層から富裕層の住宅購入者をターゲットにしていた。