Una startup de seguros que planea ofrecer seguro de hogar, seguro de automóvil y una garantía del hogar vendidos a través de agentes, suscritos mediante un socio asegurador en calidad de MGA.
Que centrarse en los agentes —con mejores herramientas y modelos de incentivos— supera al manual del insurtech de venta directa al consumidor para las familias de ingresos medios a altos que compran vivienda.
5,25 millones de dólares en ronda semilla (julio de 2022), liderada por Lerer Hippeau Ventures.
Philip Krim dejó el cargo de CEO de Casper en 2021 y dedicó su tiempo a invertir e incubar a través de Montauk Ventures. Junto con Greg Garrison (15 años en AIG) y Gabriel Flateman cofundó Ranger para elevar a los agentes en lugar de reemplazarlos, un contraste deliberado con las apps de consumo al estilo de Lemonade y Hippo y con la apuesta por la transparencia de Goodcover.
El 7 de julio de 2022 Ranger anunció la ronda semilla de 5,25 millones de dólares y un plan para lanzarse en otoño, ofreciendo seguro de hogar, seguro de automóvil y una póliza de garantía del hogar en Arizona, Indiana y Ohio. Como MGA no asumiría el riesgo por sí misma, sino que se asociaría con un asegurador para sus propias pólizas.
Las plataformas de nueva ola cortejaron al consumidor final; hasta donde TechCrunch pudo determinar, ninguna se había centrado en las herramientas para agentes: Ranger reivindica ese hueco.
La estructura de MGA permite a una startup en fase semilla vender sus propias pólizas sin asumir el riesgo de suscripción.
El infraseguro inconsciente de unos 100.000 dólares por vivienda es un problema concreto que el asesoramiento liderado por agentes puede sacar a la luz y que los flujos de compra basados en apps se saltan.
Los cofundadores enmarcan el mercado de 500.000 millones de dólares como dividido entre la atención personalizada a los ultraacaudalados y todos los demás, que «compran una póliza y esperan lo mejor»: el centro es el objetivo.
Cuando todas las startups van directas al consumidor, el canal desatendido —el agente local— puede ser la cuña, si se hace que ese canal sea más rápido y mejor remunerado en lugar de reemplazarlo.
Secuelas
A fecha del anuncio del 7 de julio de 2022, Ranger planeaba un lanzamiento en otoño en Arizona, Indiana y Ohio con seguro de hogar, seguro de automóvil y una póliza de garantía del hogar, dirigido a compradores de vivienda de ingresos medios a altos a quienes, según los cofundadores, el mercado había enseñado a tratar el seguro como una mercancía.
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Las fuentes
- Casper king Philip Krim is getting into the insurance business TechCrunch · techcrunch.com ·