La gamme de smartphones Galaxy de Samsung, qui se bat pour gagner des parts sur le marché premium le plus solide d'Apple.
Le pari
La rapidité, un réseau d'opérateurs restauré et une intégration des paiements locaux peuvent reconquérir les acheteurs premium japonais au détriment d'Apple
Samsung commercialisait auparavant ses nouveaux smartphones au Japon deux à trois mois après leur lancement mondial ; reconnaissant le Japon comme un marché premium clé, l'entreprise a avancé le lancement du Galaxy S25 au 14 février 2025, une semaine après le lancement coréen.
SoftBank a repris la vente des Galaxy après une interruption d'une décennie consécutive à son exclusivité iPhone de 2008, de sorte que NTT Docomo, KDDI et SoftBank proposent tous le S25. À partir du 25 février, Samsung Wallet devient le premier portefeuille smartphone préinstallé avec PayPay, le principal service de paiement japonais, fort d'environ 59 millions d'utilisateurs.
La part de marché est tombée d'environ 10 % et une troisième place à 5 % et une cinquième place, Google et les fabricants chinois comprimant le marché sous Apple.
La présence chez les opérateurs est le levier au Japon : le retour de SoftBank après dix ans a remis Galaxy simultanément sur les rayons de tous les grands opérateurs japonais.
La préinstallation de PayPay s'attaque à un écart dans les habitudes quotidiennes où la fidélité à l'iPhone compte moins — les paiements, et non les caractéristiques techniques, ouvrent l'écosystème.
Sur le marché intérieur d'un acteur en place, la distribution l'emporte sur la publicité : obtenir une place sur le rayon de chaque opérateur et l'application de paiement par défaut compte davantage qu'un modèle supplémentaire.
Les attentes sont élevées — la série S25 a établi un record pour Galaxy avec 1,3 million d'unités vendues en Corée dans les 11 jours suivant les précommandes — mais une source industrielle non nommée a déclaré au Korea Herald que Samsung « joue le long terme — en bâtissant la valeur de la marque et en élargissant son écosystème d'IA », sans chercher une hausse immédiate de sa part de marché au Japon.
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Les sources
- Samsung speeds up Galaxy S25 launch in Japan, Apple stronghold The Korea Herald · koreaherald.com ·