GoNuts a fermé son activité B2C d'engagement avec les célébrités après trois ans d'une audience stagnante

Startup de Mumbai, fondée au début de 2020, qui mettait en relation les fans avec des célébrités et des marques au moyen de produits d'engagement.

Une audience de consommateurs payants pour l'engagement avec les célébrités allait croître sans remises importantes ; après trois ans, ce ne fut pas le cas.

Environ 7 Cr INR en deux tours auprès de LetsVenture, 9Unicorns, AngelList, Pankaj Chaddah, Ramakant Sharma et d'autres.

Fondée au début de 2020 par Vinamra Pandiya, Mayank Gupta et Joji George, GoNuts a ensuite intégré plus de 2 000 célébrités.

Pandiya a déclaré que l'audience cible n'avait pas augmenté en trois ans, qu'« un client réfléchira 50 fois » avant d'acheter quoi que ce soit au-dessus de 1 000 INR, et qu'aucun grand fonds de capital-risque n'avait été convaincu par ce secteur. La startup a refusé les remises importantes, craignant qu'elles ne « tuent la nouveauté du produit ».

En septembre 2022, les fondateurs ont informé les investisseurs et les employés et ont licencié le personnel du B2C. Inc42 a d'abord rapporté une fermeture complète ; en juillet 2023, Pandiya a déclaré que seule la branche B2C avait fermé et que GoNuts continuait en tant qu'entreprise B2B, avec environ 300 clients B2B, et que le cofondateur George partait.

L'audience B2C n'a pas augmenté en trois ans, et les acheteurs indiens hésitaient pour les achats supérieurs à 1 000 INR.

Le financement en capital-risque pour l'engagement avec les célébrités était rare, aucun grand fonds de capital-risque n'étant convaincu par l'audience.

Les fondateurs ont refusé les remises importantes pour protéger l'image de la célébrité et la nouveauté du produit.

Un produit de consommation avec un seuil de prix élevé a besoin de capitaux patients ; GoNuts n'avait ni une audience en croissance ni le financement pour attendre, elle n'a donc conservé que l'activité qui payait déjà.

Au 18 juillet 2023, GoNuts avait fermé sa branche grand public et continuait en tant qu'entreprise B2B avec environ 300 clients ; le troisième cofondateur, Joji George, partait. Inc42 a corrigé son titre de « fermeture complète » après que le fondateur l'a recontacté huit mois plus tard.