Kathmandu s'étend en Europe et en Amérique du Nord avec un lancement en douceur axé sur le commerce de gros

Kathmandu est un détaillant de vêtements et d'équipements d'extérieur, la marque éponyme de KMD Brands aux côtés de Rip Curl et Oboz, bâtie sur un vaste réseau de magasins en Nouvelle-Zélande et en Australie.

Que la marque Kathmandu peut vendre hors d'Australasie via la distribution en gros et le commerce en ligne d'abord, et n'obtenir des magasins physiques qu'après une année de données de marché.

Kathmandu a été autrefois la marque éponyme phare de KMD Brands (anciennement Kathmandu Holdings), mais ses nombreux magasins en Nouvelle-Zélande et en Australie en ont fait la marque du groupe la plus exposée lorsque les confinements ont frappé le pic de la saison hivernale dans les deux pays.

Le groupe a commencé à expédier des marchandises à des clients de gros en Europe et au Canada, les États-Unis devant suivre plus tard en 2022. Le PDG Michael Daly a déclaré que le lancement resterait modeste le temps de tester la demande, avec une activité en ligne sur tous ces marchés, et que dans 15 mois — plus tard en 2023 — le groupe examinerait les données d'une année en Europe et au Canada plus les premières expéditions vers les États-Unis avant d'envisager des magasins. Il a ajouté que davantage de magasins ouvriraient en Australie qu'à l'international au cours des deux prochaines années.

Le séquençage élimine le risque classique de l'expansion retail : les magasins n'arrivent qu'après que les comptes de gros et le commerce en ligne ont prouvé le concept sur le marché.

Choisir des « comptes influents du secteur outdoor » emprunte la crédibilité de distribution aux détaillants spécialisés auxquels la catégorie fait déjà confiance.

Le pari est financé par la reprise, non par le désespoir — c'est le retour du commerce intérieur aux niveaux d'avant-Covid qui rend abordable une expérimentation à l'étranger.

Il répond à un problème structurel : une marque aussi dépendante des saisons hivernales de deux pays a besoin d'une géographie qui ne partage pas leurs confinements.

Quand un détaillant à forte implantation de magasins s'implante à l'étranger, le gros plus le commerce en ligne constituent un moyen peu coûteux de louer de la crédibilité et de lire les données de demande avant d'engager des capitaux dans des magasins.

Au 21 septembre 2022, les expéditions en gros vers l'Europe et le Canada avaient commencé, les expéditions vers les États-Unis étaient prévues plus tard en 2022, et une décision sur les magasins était reportée à un examen fin 2023. Aucun résultat de ventes sur les nouveaux marchés n'est rapporté dans les documents.