Philip Morris a lancé un assureur vie qui accorde des réductions aux fumeurs qui changent de produit ou arrêtent

Philip Morris International vend des Marlboro et opère une bascule vers les produits sans fumée, menés par iQOS, son dispositif à tabac chauffé.

Fixer le prix de l'assurance vie en fonction du changement de produit — 25 % de réduction après trois mois sur iQOS, 50 % après un an d'arrêt, 2,5 % pour les cigarettes électroniques — attire les fumeurs vers les produits sans fumée de PMI.

PMI, dont le cœur de métier est la cigarette, a créé une filiale entièrement détenue, Reviti, pour vendre de l'assurance vie, en utilisant des réductions actuarielles afin de pousser les fumeurs vers ses propres alternatives.

Paliers de réduction : passer à la cigarette électronique 2,5 %, iQOS pendant trois mois 25 %, arrêter depuis au moins un an 50 %. Un non-fumeur de 20 ans paie environ 5 £ (6,47 $) par mois pour 150 000 £ de couverture. PMI affirme que les réductions sont fixées à partir de données scientifiques sur le potentiel de réduction des risques de chaque produit.

La tarification de l'assurance transforme une allégation de santé en incitation financière que le client ressent chaque mois — une pression plus forte que ce que la publicité obtient jamais.

L'échelle de réductions penche vers l'iQOS de PMI (25 %) plutôt que vers les cigarettes électroniques génériques (2,5 %), si bien que l'assureur sert aussi de moteur d'acquisition de clients.

Elle rend opérationnel le scénario final décrit par le directeur général : sortir entièrement de la cigarette, avec des droits d'accise plus faibles et de meilleures marges bénéficiant aux actionnaires en cours de route.

Un assureur que vous possédez est un instrument de tarification au service de votre stratégie : PMI a transformé des réductions actuarielles en subvention pour son propre dispositif, alignant une nouvelle activité sur la bascule de la maison mère.

Au lancement d'avril 2019, Reviti vendait de l'assurance vie au Royaume-Uni avec des projets d'expansion vers d'autres marchés à l'étranger ; la source ne rapporte aucun résultat ultérieur. PMI a continué de présenter iQOS comme son plus grand pari dans la transition vers le sans-fumée.