Back Market、EUの修理する権利がリファービッシュを主流にすると賭ける：GMV35億ユーロ、黒字化

Back Marketは、リファービッシュ済みのスマートフォン、ノートパソコン、その他の電子機器のオンラインマーケットプレイスであり、審査済みのリファービッシャーが、グレード分けされ保証付きの「リニューアル」端末を17市場で販売している。

規制と文化の変化により、リファービッシュ電子機器が主流の第一選択肢になるという賭け：グレード分けされ保証付きの「リニューアル」端末であり、中古品の安売り棚ではない。

2022年1月にSprints Capitalが主導した4億5,000万ユーロのシリーズE；Tech.euは2017年以降に10億ドル超を調達したと報じた。

2014年にパリでThibaud Hug de Larauzeと共同創業者らによって設立されたBack Marketは、「リニューアル」携帯電話がグレーマーケットの販売業者のニッチであった時代に、リファービッシュ電子機器のマーケットプレイスとして立ち上げられた。その賭け：信頼と規制が、米国で中古車が主流になったのと同じように、リファービッシュを技術購入の第一選択肢に変えるだろう。

Back Marketは2022年初頭までに600人以上のスタッフを擁して16カ国に拡大し、2022年1月にSprints Capitalが主導して4億5,000万ユーロを調達し、政策推進を続けた——フランスの廃棄物防止法と修理可能性指数を支持し、後にEU規則のための運動を行った。EUの修理する権利指令（2024/1799）は2024年7月に発効し、製造業者に商品の修理を義務付け、加盟国に2026年からの新しい修理規則の適用を求めている。

賭けは実を結びつつある：2025年のGMVは35億ユーロを超え（+32%）、顧客は17市場で1,700万人に達し、Back Marketは2024年に欧州で達成したのに続き、2025年にグローバルEBITDA黒字化を達成した——それが働きかけたEU指令が適用され始める中で。

Back Marketは、価格だけでなく規制がリファービッシュ電子機器を主流カテゴリーにすると賭けた。

同社は早くから政策アジェンダに投資した——修理可能性指数とEU指令——ため、働きかけた規則が需要の原動力となった。

信頼のインフラ（グレード分け、保証、販売業者の審査）が堀であり、指令は公式の正当性とスペアパーツの供給を加える。

10年を経ての黒字化は、このカテゴリーがニッチから消費者の既定の選択へと越えるために規制の後押しを必要としたことを示している。

勝つつもりのルールブックに働きかける：Back Marketは修理のアジェンダ構築を助け、その後、指令が正当化する信頼第一のマーケットプレイスを拡大した——規制はニッチを既定の選択に変える。

2026年3月時点でBack Marketは黒字を伴って拡大している：2025年のGMVは35億ユーロ超（+32%）、17市場で1,700万人の顧客、そして2025年のグローバルEBITDA黒字化とフランスでの35%のEBITDAマージン。EU修理する権利指令は2026年に加盟国で適用が始まり、Back Marketは英国と米国の修理規則のための運動を続けている；同社のFixfest 2025基調講演は、リファービッシュおよび修理可能な端末が商業的に実行可能である証拠として1,000万人の顧客を挙げた。