Waterlily、AI予測で家族が早く長期介護を計画できると賭ける

WaterlilyはサンフランシスコのAIスタートアップで、約3分の入力アンケートが5億件超のデータポイントに基づく機械学習モデルに供給され、人がいつ長期介護を必要とするか、それがどう進行するか、いくらかかるか、どう資金を調達するかを予測する。販売先はファイナンシャルアドバイザー、保険会社、雇用主（SaaSはアドバイザー1席あたり月額約250ドルから）で、消費者には無料の予測と年額9.99ドルのプランを提供している。

5億件超のデータポイントに基づく機械学習が長期介護のニーズと費用を何年も早く予測でき、消費者ではなくアドバイザーや保険会社こそが対価を払うチャネルであるという賭け。

プレシード220万ドル、Brewer Lane Venturesが主導したシード700万ドル（2025年1月発表）

初代カンボジア系アメリカ人の航空宇宙工学生だったLily Vittayarukskulは、叔母が末期の結腸がんで診断された後、家族が約2年半にわたり毎日の介護を提供するのを目の当たりにした。その経験は「私たちを経済的に壊滅させた」と彼女はTechCrunchに語った。彼女は遺伝学とデータサイエンスへ方向転換し、2021年12月に単独でWaterlilyを創業した。臨床試験プラットフォームClara Healthを創業し売却していたEvan Ehrenbergは製品を試し、自身の介護予測に衝撃を受け、約6か月後に共同創業者兼COOとして加わった。

Waterlilyは2024年3月にプラットフォームを公開した。2025年1月までにPrudentialやその他のFortune 100保険会社を含む8社の大手企業顧客、数百人の独立系アドバイザーを抱え、MRRは最初の月の22倍超、平均月次MRR成長率は58%に達し、CMSやFederal Long Term Care Insurance Programを含むデータ共有契約が5億件超のデータポイントを支えていた。2025年1月28〜29日に発表された220万ドルのプレシードと700万ドルのシードを調達し、Brewer Lane VenturesのJohn Kimが主導、Genworth、Nationwide、Edward Jonesが参加した。2026年7月までに総調達額は920万ドルに達し、VittayarukskulはBusiness Insiderのas-told-toエッセイで取り上げられた。同社サイトによれば、彼女はForbes 30 Under 30 2026のSocial Impact部門に選出された。

ギャップは構造的だ。健康保険とメディケアは長期介護を完全にはカバーしないが、ほとんどの家族は危機が訪れて初めてそれを知る。Waterlilyは危機の前の計画段階に切り込む。

データが堀だ。5億件超のデータポイントと、CMSやFederal LTCプログラムを含む正式な契約により、競合が全国平均に頼る中で個別化された予測が可能になる。

アドバイザーと保険会社は高齢化への備えに対して報酬を得ているため、B2B2Cチャネルによって製品は消費者教育に頼るのではなく、最初から収益を生むものになった。

この市場はベンチャーキャピタルにほとんど触れられていなかった。「この分野はほとんど資金を受け取ることがない」とCEOはFierce Healthcareに語った。それによりデータ豊富な参入者に早期の低競争ポジションが与えられた。

問題を職務とする買い手に売り込む。消費者は手遅れになるまで長期介護を無視するが、アドバイザーと保険会社はそれへの備えに対して報酬を得ている。だからWaterlilyはまず専門家から収益化した。

2026年9月4日時点で、Waterlilyは約920万ドルを調達した（Business Insider、2026年7月）現役のベンチャー支援スタートアップであり、開示されたイグジットはない。同社サイトは無料の3分入力と年額9.99ドルのプランを提供し、HIPAA/SOC 2準拠を挙げ、創業者についてForbes 30 Under 30 2026とNew York Timesの報道を主張している。TechCrunchの2025年1月の記事が依然として最後の公開された収益詳細であり、8社の企業顧客、数百人のアドバイザー、最初の月の22倍超のMRRが記されている。同社は障害、重病、メディケアの計画へ拡大する予定だった。