GoNuts、ファン層の伸び悩みが3年続きセレブリティ・エンゲージメントB2C事業を閉鎖

2020年初頭に設立されたムンバイのスタートアップで、エンゲージメント商品を通じてファンとセレブリティ、ブランドをつなぐ事業を展開していた。

セレブリティ・エンゲージメントに対して対価を払う消費者層は、大幅な値引きなしでも拡大するという仮説だったが、3年経っても拡大しなかった。

LetsVenture、9Unicorns、AngelList、Pankaj Chaddah、Ramakant Sharmaらから2回のラウンドで約7クロール・ルピー（約7,000万ルピー）を調達した。

2020年初頭にVinamra Pandiya、Mayank Gupta、Joji Georgeが設立したGoNutsは、その後2,000人を超えるセレブリティを獲得した。

Pandiya氏は、対象顧客層が3年間で拡大しなかったこと、『消費者は1,000ルピーを超える買い物をする前に50回は考える』こと、そしてこの分野に大手VCは誰も納得しなかったことを述べた。同スタートアップは大幅な値引きを拒否し、それが『商品の目新しさを殺す』ことを恐れていた。

2022年9月、創業者らは投資家と従業員に通知し、B2C部門のスタッフを解雇した。Inc42が最初に全面閉鎖を報じたが、2023年7月にPandiya氏は閉鎖したのはB2C部門のみで、GoNutsはB2B企業として約300社のB2B顧客を抱えて継続しており、共同創業者のGeorge氏は退社したと述べた。

B2Cの顧客層は3年間で拡大せず、インドの買い物客は1,000ルピーを超える購入にためらいを見せた。

セレブリティ・エンゲージメントへのベンチャー資金は乏しく、大手VCでこの顧客層を納得した者はいなかった。

創業者らはセレブリティのイメージと商品の目新しさを守るため、大幅な値引きを拒否した。

価格の閾値が高い消費者向け商品には忍耐強い資本が必要である。GoNutsには拡大する顧客層も、待つための資金もなかったため、すでに対価を支払っている事業だけを残した。

2023年7月18日時点で、GoNutsは消費者向け部門を閉鎖し、約300社の顧客を抱えるB2B企業として継続していた。3人目の共同創業者Joji George氏は退社していた。Inc42は、創業者が8か月後に戻ってきたことを受けて、全面閉鎖という見出しを訂正した。