GoNuts, 3년간 정체된 관객층 끝에 셀럽 참여형 B2C 사업 종료

2020년 초에 설립된 뭄바이 스타트업으로, 참여형 상품을 통해 팬과 셀럽 및 브랜드를 연결했다.

셀럽 참여에 대한 유료 소비자층이 대규모 할인 없이 성장할 것이라는 기대였으나, 3년이 지나도 그렇지 못했다.

LetsVenture, 9Unicorns, AngelList, Pankaj Chaddah, Ramakant Sharma 등으로부터 두 차례 라운드에 걸쳐 약 7 crore INR를 조달했다.

Vinamra Pandiya, Mayank Gupta, Joji George가 2020년 초에 설립한 GoNuts는 이후 2,000명 이상의 셀럽을 확보했다.

Pandiya는 목표 고객층이 3년 동안 성장하지 않았고, '고객은 1,000 INR가 넘는 물건을 사기 전에 50번은 생각할 것'이라며, 이 분야에 대해 어떤 대형 VC도 확신을 갖지 못했다고 말했다. 이 스타트업은 대규모 할인이 '상품의 참신함을 죽일' 것을 우려해 할인을 거부했다.

2022년 9월 창업자들은 투자자와 직원에게 알리고 B2C 인력을 해제했다. Inc42가 최초로 전면 중단을 보도했으나, 2023년 7월 Pandiya는 B2C 부문만 종료되었고 GoNuts는 B2B 기업으로 계속 운영되며 약 300개의 B2B 고객을 보유하고 있다고 밝혔으며, 공동 창업자 George는 떠났다.

B2C 고객층은 3년 동안 성장하지 않았고, 인도 소비자들은 1,000 INR를 초과하는 구매에 망설였다.

셀럽 참여 분야에 대한 벤처 투자는 희소했으며, 어떤 대형 VC도 고객층에 확신을 갖지 못했다.

창업자들은 셀럽의 이미지와 상품의 참신함을 보호하기 위해 대규모 할인을 거부했다.

가격 문턱이 높은 소비자 상품에는 인내심 있는 자본이 필요하다. GoNuts는 성장하는 고객층도, 기다릴 자금도 갖지 못했기에 이미 비용을 지불하는 사업만 유지했다.

2023년 7월 18일 기준 GoNuts는 소비자 부문을 종료하고 약 300명의 고객을 보유한 B2B 기업으로 계속 운영 중이었으며, 세 번째 공동 창업자 Joji George는 떠나고 있었다. Inc42는 창업자가 8개월 후 다시 연락해 오자 전면 중단이라는 제목을 정정했다.