PassHub、1つのAIハブで旅行代理店の数十のサプライヤーシステムを終わらせられると賭ける

PassHubはブラジルのB2Bプラットフォームで、旅行代理店をコンソリデーターやサプライヤーと一か所で結びつける。単一の検索でパートナー間の運賃、商業条件、インセンティブを比較でき、代理店はどのサプライヤーとも取引する自由を保てる。同社は決済、自動化、サービス、AI、業務管理ツールを追加し、代理店の日常業務のより多くを一つの環境に集約しようとしており、プラットフォームを独立系代理店と観光エコシステムの間の技術レイヤーとして位置づけている。

すべてのコンソリデーターを単一のクエリで検索し、AIでワークフローを自動化する中立的なハブは、ブラジルの独立系代理店が欠いているインフラになり得る。

R$750万のラウンド（2026年）、Parceiro Ventures主導

Marcos Americano Rodriguesは17歳で最初の旅行代理店を開き、FEA-USPで会計学を学びながら、後に自らが挑むことになる分断を体験した。代理店は多くのサプライヤーシステムをまたいで運賃やインセンティブを手作業で比較していた。2025年、彼の代理店はInsperとITAの学生が立ち上げたAIスタートアップPassabotと合併し、現在のPassHubが誕生した。チームは大学のInovaUSPイノベーションセンターで働き、その後同社は自前のオフィスを借りた。

開始から9か月でPassHubは登録代理店2,000社を超え、2026年1月以降は月80%超で成長していた。その訴求は閉鎖型プラットフォームの対極にある。単一の検索で各コンソリデーターやサプライヤーが提供する内容を比較し、AIが検索、レコメンデーション、サービス、サポートを自動化し（一部の業務では最大10倍高速）、数千の独立系代理店が一つのブロックに束ねられる。Parceiro Ventures主導のR$750万のラウンドは、FEA-USPが8月に、Qual Viagemが2026年9月に報じたもので、プラットフォーム技術、さらなるサプライヤー連携、AI機能、チーム拡大に資金を充て、大学を主な採用チャネルとする。

独立系代理店はブラジル観光業の分断されたロングテールを担っているため、彼らをあらゆるサプライヤーと結びつける中立的なレイヤーは、代理店が日々感じる課題に応える。

創業者は事業者として問題を知っていた。17歳で自身の代理店を開き、ゼロから始めるのではなくAIチームと合併した。

実績の伸びはラウンドに先行した。9か月で2,000社の登録代理店、2026年1月以降は月80%超の成長が実際の需要を示した。

サプライヤー中立を保つことが立場を守る。代理店は自由を保ち、ハブは数千の独立系を一つの商業ブロックに集約できる。

分断は単なる不満ではなく製品機会である。サプライヤーを所有せずに分断された市場を結びつけるハブは、開かれたままでいることで勝つ。

2026年9月初旬時点でPassHubは、開始から9か月で2,000社超の登録代理店、1月以降月80%超の成長、FEA-USPが8月27日に、Qual Viagemが9月2日に報じたParceiro Ventures主導のR$750万のラウンドを報告している。資金はプラットフォーム開発、さらなるサプライヤー連携、代理店ワークフロー全体へのAI、採用に充てられ、大学が主な採用の場となる。このハブがブラジルの独立系代理店のインフラになるのか、それともコンソリデーターが自前のツールを構築する中で圧迫されるのかは、中立的な集約が持続可能な堀となるかを試すことになる。