PassHub, 하나의 AI 허브로 여행사들의 수십 개 공급업체 시스템을 끝낼 수 있다고 베팅하다

PassHub는 브라질의 B2B 플랫폼으로, 여행사와 컨솔리데이터 및 공급업체를 한곳에서 연결한다. 단일 검색으로 파트너 전반의 운임, 상업 조건, 인센티브를 비교할 수 있으며, 여행사는 어떤 공급업체와도 거래할 자유를 유지한다. 이 회사는 결제, 자동화, 서비스, AI, 운영 관리 도구를 추가하여 여행사의 일상 업무를 하나의 환경에 더 많이 집중시키고 있으며, 플랫폼을 독립 여행사와 관광 생태계 사이의 기술 계층으로 자리매김하고 있다.

모든 컨솔리데이터를 단일 쿼리로 검색하고 AI로 워크플로를 자동화하는 중립적 허브 하나가 브라질 독립 여행사들에게 부족한 인프라가 될 수 있다.

750만 헤알 라운드(2026년), Parceiro Ventures 주도

Marcos Americano Rodrigues는 FEA-USP에서 회계학을 공부하던 17세에 첫 여행사를 열었고, 이후 그가 공략하게 된 파편화를 직접 겪었다. 여행사들은 여러 공급업체 시스템 전반의 운임과 인센티브를 수작업으로 비교한다. 2025년 그의 여행사는 Insper와 ITA 학생들이 만든 AI 스타트업 Passabot과 합병하여 오늘날의 PassHub가 되었다. 팀은 회사가 자체 사무실을 임대할 때까지 대학의 InovaUSP 혁신 센터에서 일했다.

9개월 만에 PassHub는 등록 여행사 2,000개를 돌파했고 2026년 1월 이후 매달 80% 이상 성장하고 있었다. 이 회사의 제안은 폐쇄형 플랫폼과 정반대다. 단일 검색으로 각 컨솔리데이터와 공급업체가 제공하는 것을 비교하고, AI가 검색, 추천, 서비스, 지원을 자동화하며(일부 작업은 최대 10배 빠르게), 수천 개의 독립 여행사가 하나의 블록으로 통합된다. Parceiro Ventures가 주도한 750만 헤알 라운드는 FEA-USP가 8월에, Qual Viagem이 2026년 9월에 보도했으며, 플랫폼 기술, 더 많은 공급업체 통합, AI 기능, 팀 성장에 자금을 지원하고, 대학이 주요 채용 경로다.

독립 여행사들은 브라질 관광의 파편화된 롱테일을 운영하므로, 이들을 모든 공급업체와 연결하는 중립적 계층은 여행사들이 매일 느끼는 고통을 해결한다.

창업자는 운영자로서 문제를 알고 있었다. 그는 17세에 자신의 여행사를 열었고, 처음부터 시작하는 대신 AI 팀과 합병했다.

라운드 이전에 트랙션이 있었다. 9개월 만에 등록 여행사 2,000개, 2026년 1월 이후 매달 80% 이상의 성장은 실제 수요를 입증했다.

공급업체 중립성을 유지하는 것이 입지를 보호한다. 여행사들은 자유를 유지하고, 허브는 수천 개의 독립 여행사를 하나의 상업 블록으로 집계할 수 있다.

파편화는 단순한 불평이 아니라 제품 기회다. 어떤 공급업체도 소유하지 않고 파편화된 시장을 연결하는 허브는 개방성을 유지함으로써 승리한다.

2026년 9월 초 현재 PassHub는 출시 9개월 후 등록 여행사 2,000개 이상, 1월 이후 매달 80% 이상의 성장, FEA-USP가 8월 27일에, Qual Viagem이 9월 2일에 보도한 Parceiro Ventures 주도의 750만 헤알 라운드를 보고한다. 자금은 플랫폼 개발, 더 많은 공급업체 통합, 여행사 워크플로 전반의 AI, 채용에 투입되며, 대학이 주요 채용 전선이다. 이 허브가 브라질 독립 여행사들의 인프라가 될지, 아니면 컨솔리데이터들이 자체 도구를 구축하면서 압박을 받을지는 중립적 집계가 지속 가능한 해자(moat)인지를 시험할 것이다.