Aira, 월정액 요금제 히트펌프로 유럽을 가스에서 벗어나게 할 수 있다고 베팅; 2025년에 1억 5천만 유로 추가 조달

주택용 히트펌프를 월정액 납부 플랜으로 설계, 제조, 설치 및 서비스하는 스웨덴 청정에너지 기업으로, 영국, 독일, 이탈리아에서 운영 중이다.

누군가 초기 비용을 없애준다면 가구들이 가스 보일러에서 히트펌프로 전환할 것이라는 베팅 — 가정 난방을 위한 구독 모델이다.

2024년 1월까지 지분과 보조금으로 1억 9,500만 유로, 여기에는 3,500만 유로 시리즈 A와 1억 4,500만 유로 시리즈 B가 포함된다. 여기에 부채 2억 유로와 2025년 8월 추가 1억 5천만 유로 지분 라운드가 더해진다(pv magazine, Sifted).

Northvolt를 배후에 둔 스웨덴 투자사 Vargas가 설립한 Aira는 2024년 초 이탈리아, 독일, 영국에서 출시했고, 그해 3월 런던에서 첫 독자 개발 히트펌프를 선보였다. 영국 CEO Daniel Särefjord는 '보일러는 적'이라고 선언했다. 연간 난방비 최대 40% 절감과 CO2 배출 75% 감축을 약속했으며, 10년 내 유럽 고객 500만 곳을 서비스하겠다는 목표를 세웠다.

2024년 1월 Aira는 Altor, Kinnevik, Temasek이 주도한 1억 4,500만 유로 시리즈 B를 조달했고, 여기에 브로츠와프에 히트펌프 공장을 짓기 위한 폴란드 정부 보조금 1,500만 유로가 더해졌다. Fortune은 이 회사가 시장 역풍에 맞서고 있다고 지적했다. 설치 인력이 부족했고, 유럽 히트펌프 판매는 10년 만에 첫 감소를 기록했으며, 영국에서는 가스가 전기보다 단위당 약 4배 저렴했다. 2025년 5월 Peter Prem이 CEO로 취임했고, 2025년 8월 Aira는 기존 투자자 Altor, Vargas, Kinnevik, Lingotto, Temasek으로부터 스웨덴 R&D 센터와 확장된 폴란드 생산을 위해 1억 5천만 유로를 추가 조달했다.

여전히 운영 중이며 확장 중이다. 2025년 8월 기준 Aira는 연간 매출 run-rate 2억 유로, 직원 1,200명, 3개국 운영을 보고했으며, 2025년 8월 1억 5천만 유로 라운드 이전에 지분 약 1억 4,500만 유로와 부채 2억 유로를 조달했다. 그러나 10년 내 유럽 고객 500만 곳이라는 야망은 아직 입증되지 않았다.

히트펌프는 가스 보일러보다 약 4배 효율적이지만, 초기 비용과 설치 품질 문제로 보급이 정체되었다. Aira의 월정액 모델은 이 두 가지를 직접 공략한다.

Northvolt를 배후에 둔 Vargas는 가정 난방을 차기 대형 산업 베팅으로 선택했고, 10년 내 유럽 고객 500만 곳을 목표로 삼았는데, 이는 최대 기존 설치업체의 규모를 훨씬 뛰어넘는다.

2025년 8월까지 Aira는 지분 1억 4,500만 유로와 부채 2억 유로를 조달하고 1억 5천만 유로를 추가했으며, 연간 매출 run-rate 2억 유로를 보고했다 — 구독 모델이 판매되고 있다는 증거다.

구조적 역풍에 직면해 있다. 영국에서 가스는 여전히 전기보다 단위당 약 4배 저렴하며, 신뢰할 수 있는 설치 인력을 확장하는 것이 진짜 병목이다.

구매 가격이 도입을 가로막을 때는 제품만이 아니라 지불 모델을 바꿔라. 하드웨어, 설치, 서비스를 구독으로 묶으면 진짜 장벽을 공략하게 된다.

2026년 9월 기준 Aira는 운영 중이며 확장 중이다. 영국, 독일, 이탈리아에서 운영하고 직원 1,200명을 두고 있으며, Sifted에 따르면 2025년 8월 1억 5천만 유로 라운드 이후 스웨덴 R&D 센터와 확장된 폴란드 히트펌프 생산에 투자하고 있다. 2025년 5월 취임한 CEO Peter Prem은 Fortune에 따르면 유럽을 가스에서 벗어나게 하는 것이 사명이며, 태양광 패널, 배터리, 전기 요금제를 같은 가정 에너지 생태계의 차기 제품으로 계획하고 있다고 말한다. 고객 500만 곳, 10년이라는 목표는 설치 인력 훈련, 단위 경제성, 히트펌프 시장 성장에 대한 베팅으로 남아 있다.