앤델라의 아프리카 개발자 베팅: 1억 달러 D 라운드, 정리해고, 그리고 소프트뱅크 지원의 15억 달러 피벗

아프리카(이후 전 세계)에서 소프트웨어 개발자를 발굴·훈련·관리하고, 이들을 원격 엔지니어로 기업 고객에게 배치하는 인재 네트워크.

아프리카의 미개척 개발자 인재를 캠퍼스 부트캠프에서 훈련시켜 글로벌 기업에 정규직으로 배치하고, 그 수수료 마진으로 훈련과 미션을 모두 충당할 수 있다는 것.

2021년까지 3억 8,100만 달러를 조달했으며, 여기에는 1억 달러 규모의 시리즈 D(2019년)와 소프트뱅크가 주도한 2억 달러 규모의 시리즈 E(2021년)가 포함된다.

2014년 라고스에서 제러미 존슨, 이이놀루와 아보예지, 크리스티나 사스 등이 창업했다. 고객은 개발자 1인당 5만~12만 달러를 지불했고, 개발자는 약 3분의 1을 가져갔으며 나머지는 6개월 부트캠프, 나이지리아·케냐·르완다·우간다의 캠퍼스, 팀 관리에 쓰였다. 2019년 1월까지 앤델라는 200곳 이상의 고객과 약 1,100명의 훈련된 개발자를 보유했고, 제너레이션 인베스트먼트 매니지먼트로부터 6억~7억 달러 밸류에이션으로 1억 달러 규모의 시리즈 D를 유치했다.

성장은 비용 구조를 드러냈다. 오프라인 캠퍼스와 긴 훈련 파이프라인은 비쌌고, 수수료 배분은 마진을 거의 남기지 못했다. 2020년 5월 앤델라는 135개의 일자리를 줄이고 고위 직원들은 10~30%의 임금 삭감을 받아들였으며, 2020년 7월에는 캠퍼스를 전면 폐쇄하고 완전 원격으로 전환하며 대륙 전체의 50만 명 이상 잠재 엔지니어 풀로 범위를 넓히겠다고 발표했다.

2021년 9월 소프트뱅크 비전 펀드 2가 15억 달러 밸류에이션으로 2억 달러 규모의 시리즈 E를 주도하며 앤델라는 유니콘이 되었다. 당시 앤델라는 80개국 이상에 엔지니어를 두고 있었고, GitHub, Cloudflare, ViacomCBS를 포함한 200곳 이상의 고객 목록과 총 3억 8,100만 달러의 누적 조달액을 보유했다.

원래 모델은 무거웠다. 캠퍼스, 6개월 부트캠프, 4년 약정, 그리고 개발자에게 3분의 1을 남기는 수수료 배분은 모든 배치를 생산하는 데 비용이 많이 들게 만들었다.

앤델라는 사실상 희소하고 값비싸게 훈련된 역량을 파이프라인 비용을 감당할 수 없는 요율로 판매하고 있었기에, 고객 증가는 비용 문제를 해결하기는커녕 심화시켰다.

2020년의 정리해고와 캠퍼스 폐쇄는 해자(moat)가 물리적 훈련 인프라가 아니라 선별된 네트워크와 매칭 데이터라는 점을 인정한 것이었다.

소프트뱅크의 2억 달러는 네트워크 스토리를 입증했다. 앤델라가 글로벌 원격 인재 마켓플레이스가 되자, 동일한 아프리카 기원의 논지는 15억 달러의 가치가 있었다.

서비스로서의 인재 훈련은 확장성이 떨어진다. 캠퍼스와 긴 파이프라인은 배치 비용을 높였다. 자산은 부트캠프가 아니라 네트워크였으며, 투자자들은 마켓플레이스 피벗 이후에야 15억 달러를 지불했다.

2026년 9월 기준 앤델라는 80개국 이상에 걸친 글로벌 원격 엔지니어링 네트워크로 운영되며, 엔지니어링, 데이터, 디자인, AI 분야의 기업 고객과 검증된 엔지니어를 매칭하고 있고, 그 기원과 인재 파이프라인은 여전히 나이지리아에 뿌리를 두고 있다. 소프트뱅크 비전 펀드 2, 제너레이션 인베스트먼트 매니지먼트, 찬 주커버그 이니셔티브, 스파크 캐피털 등으로부터 3억 8,100만 달러 이상을 조달했으며, 경쟁이 치열한 글로벌 인재 마켓플레이스 공간에서 계속 경쟁하고 있다.