코스트 플러스 드러그스, 댈러스 공장과 브랜드명 의약품 가격 도전 계획

처방약을 투명한 마크업—15%에 약국 인건비 3달러와 배송비 5달러 추가—으로 소비자에게 직접 판매하는 온라인 약국으로, 보험은 받지 않는다.

투명한 원가 가산 가격 책정이 자체 제네릭 제조로까지 거슬러 확장될 수 있고, 궁극적으로 브랜드명 제조사들을 직접 거래로 끌어들일 수 있다는 것.

코스트 플러스 드러그스는 2022년 1월 제네릭 의약품을 직접 판매하며 출범했고, 제조사와 도매 가격을 협상하고 약제급여관리업체(PBM)를 우회했다—보험 청구는 없는데, 보험사들은 PBM을 피하는 약국과 거의 거래하지 않기 때문이다.

전문가들은 CNBC에 이 모델의 한계가 브랜드명 의약품이라고 말했다. 브랜드명 의약품은 2018년 처방약 지출의 거의 80%를 차지했다. 제약사들은 처방집 등재를 제공할 수 없는 약국에 리베이트를 줄 유인이 없다. 쿠번은 브랜드명 의약품이 '6개월 이내'에 나올 것이라고 말했고, 일부 제조사가 이미 코스트 플러스와 협업을 시작했으며, 회사가 곧 2022년 말 개장 예정인 2만2천 제곱피트 규모의 댈러스 공장에서 자체 제네릭을 생산할 것이라고 밝혔다.

댈러스 공장은 재판매업자를 제조업자로 전환시킨다—경쟁자들이 마크업을 따라잡을 때 가격을 계속 낮출 수 있는 유일한 위치다.

보험을 전면 거부하는 것이 브랜드다: 이 약국은 리베이트 경제가 뒤에 남겨둔 무보험자, 과소보험자, 고공제 환자에게 서비스를 제공한다.

브랜드명 베팅이 이 벤처의 상한을 규정한다: 그것이 없으면 코스트 플러스는 가장 덜 중요한 80%의 지출을 싸게 만들 뿐이다.

투명성은 마진을 공격하고, 제조는 구조를 공격한다. 중개자 경제를 이기려면 결국 중개자들이 통제하는 사슬의 부분을 소유해야 한다.

2022년 7월 28일 보도 시점에 공장은 연말까지 개장 예정이었고 브랜드명 계획은 공개적 세부 없이 형성 중이었다. 이 자료에는 출시 결과가 기록되어 있지 않다. 이후 항목은 회사의 2022년 9월~12월 고용주 채널 파트너십을 다룬다.